Chargé d'affaires industrie f/h

Présentation de la société

Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception, l’importation et la distribution de solutions techniques à destination de clients professionnels. Elle intervient auprès de secteurs industriels variés, avec une approche sur-mesure intégrant les contraintes de production, de stockage, de manutention, de transport, de qualité et de conformité réglementaire.

Son savoir-faire s’adresse notamment à des environnements exigeants tels que l’agroalimentaire, l’alimentation animale, la pharmacie, la chimie, l’extraction minière avec des solutions adaptées aux cahiers des charges clients.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'affaires Industrie pour reprendre, développer et conquérir un portefeuille de clients industriels sur le quart Sud-Est.

Description

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge votre secteur en autonomie, depuis votre domicile, idéalement basé(e) en région lyonnaise.
Votre mission consiste à développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille en fidélisant les clients existants, en réactivant certains comptes et en prospectant de nouvelles opportunités. Vous intervenez dans une logique de vente conseil, auprès d’interlocuteurs variés : directions industrielles, responsables achats, responsables production, responsables qualité, méthodes ou supply chain.
Vous analysez les besoins des clients, identifiez leurs contraintes techniques et opérationnelles, formalisez les éléments clés du cahier des charges et construisez des offres adaptées. Vous êtes amené(e) à intervenir sur des solutions spécifiques ou sur-mesure, nécessitant de comprendre les usages et les contraintes produits et clients.
Vous gérez des cycles de vente longs, mêlant prospection, appels d’offres, négociation achats, suivi des devis et accompagnement du projet jusqu’à sa mise en œuvre. Vous veillez également à la satisfaction client, à la bonne gestion des stocks sur votre secteur et à la qualité de service.
Vous assurez enfin une veille active sur votre marché : concurrence, potentiels de développement, process d’achat, projets industriels et nouvelles opportunités commerciales. Vous reportez régulièrement votre activité auprès de la Direction Commerciale.

Exigences

De formation technique ou commerciale Bac +2/3 minimum, ou équivalent par l’expérience, vous justifiez d’une première expérience réussie dans une fonction technico-commerciale, chargé d’affaires ou chef de projet en environnement industriel.
Vous avez idéalement évolué dans l’emballage industriel, le packaging technique, le conditionnement, la plasturgie, les contenants industriels, la caisserie, les équipements de manutention, les consommables techniques ou plus largement dans la vente de solutions industrielles sur-mesure.
Votre parcours vous a permis de développer une vraie capacité à comprendre un besoin client, analyser un cahier des charges, construire une solution, chiffrer une offre, suivre des devis et coordonner les échanges avec des équipes internes, des fournisseurs ou des partenaires externes.
Vous êtes à l’aise dans les cycles de vente longs, la prospection technique, les appels d’offres et les négociations avec des interlocuteurs achats, production, qualité ou méthodes.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons un tempérament : autonomie, curiosité technique, rigueur dans le suivi des affaires, sens du service client, pugnacité commerciale et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
Une bonne organisation est indispensable pour piloter un secteur large en home office, structurer vos tournées et prioriser vos actions commerciales.
Anglais professionnel souhaité.

Avantages

Poste basé en home office, idéalement sur Lyon ou sa périphérie, avec déplacements réguliers sur le quart Sud-Est.
Rémunération : 39 K€ brut fixe + primes variables + intéressement, pouvant représenter 2 à 3 mois de salaire.
Avantages : véhicule de fonction, mutuelle prise en charge à 100 %, tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’employeur.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Vous rejoignez une entreprise reconnue sur son marché, positionnée sur des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous intervenez sur des problématiques concrètes pour les clients industriels : adaptation aux process de production, sécurité, conformité, qualité, stockage, transport et optimisation logistique.
Ce poste offre une vraie autonomie commerciale, un secteur à potentiel et la possibilité de construire des relations clients durables dans une logique de conseil technique et de développement.