B2B Sales & Account Manager

À propos de nous

Fondé en 1960, Jeune Afrique Media Group (JAMG) est le premier groupe média consacré à l'Afrique et un acteur majeur de l'événementiel de haut niveau sur le continent.

Fort d'une expertise éditoriale internationalement reconnue et d'une présence locale solide, JAMG fournit aux décideurs les analyses approfondies, les informations fiables et les services essentiels à la compréhension des enjeux politiques, économiques et sociaux du continent.

Nos trois titres incarnent cette mission : Jeune Afrique, mensuel francophone de référence depuis plus de six décennies, The Africa Report, trimestriel anglophone qui porte la voix du continent à l'international, et Africa Business+, plateforme digitale dédiée à l'intelligence économique africaine. Le digital constitue aujourd'hui le premier levier de développement de nos titres, avec des audiences en forte croissance sur le web et les applications mobiles.

Parallèlement, JAMG s'est imposé comme un organisateur de conférences économiques internationales de premier plan. L'Africa CEO Forum, plus grand rassemblement du secteur privé africain, réunit chaque année plus de 3 000 dirigeants, chefs d'État et investisseurs autour des grandes transformations du continent. L'Africa Financial Summit, événement phare de l'industrie financière africaine, fédère quant à lui les acteurs clés de la banque, de l'assurance et des marchés de capitaux. Ces rendez-vous de haut niveau positionnent JAMG au cœur des décisions qui façonnent l'économie africaine.

Le groupe est également présent dans l'édition et la production audiovisuelle.

Depuis plus de soixante ans, JAMG joue un rôle clé dans les relations économiques et politiques entre l'Afrique et le reste du monde. Si vous partagez notre engagement, notre quête d'excellence, notre esprit africain et notre goût du collectif, rejoignez Jeune Afrique Media Group !

Mission

Vous avez le goût de la chasse commerciale, le sens du relationnel et une vraie curiosité pour l'Afrique ? Rejoignez Jeune Afrique Media Group en tant que B2B Sales & Account Manager et contribuez au développement de nos abonnements B2B auprès des organisations les plus stratégiques du continent.

Basé à Paris, vous êtes pleinement responsable d'un portefeuille de comptes B2B sur une ou plusieurs zones géographiques (Afrique et/ou International), de la prospection au closing, puis dans la durée jusqu'au renouvellement. Vous couvrez les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+.

Acquisition de nouveaux comptes

• Prospecter activement sur votre périmètre : identification des décideurs, prise de contact, qualification, rendez-vous, négociation et closing.

• Construire et entretenir un pipeline commercial nourri, avec un suivi rigoureux dans Salesforce.

• Participer aux événements sectoriels et aux temps forts AMG (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, LEAD...) pour générer des leads qualifiés.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Gérer le renouvellement des comptes de votre portefeuille (acquis ou rattachés) : anticiper les échéances, qualifier le risque de churn, sécuriser le renouvellement.

• Maximiser l'upsell et le crossell sur vos comptes : un indicateur clé de votre performance.

• Veiller au recouvrement des créances sur votre portefeuille, en lien avec l'équipe finance.

Reporting et pilotage

• Suivre et piloter vos objectifs (CA acquisition, CA fidélisation, taux de renouvellement, taux d’upsell, pipeline) via Salesforce.

• Participer aux rituels commerciaux de l'équipe : revue hebdomadaire de pipeline, points mensuels de performance.

Profil

Expérience

• Plus de deux ans d'expérience commerciale B2B, idéalement dans les médias, l'information professionnelle, le SaaS ou les services aux entreprises.

• Une première expérience en acquisition B2B est indispensable ; une exposition à la gestion de portefeuille est un plus.

Compétences clés

• Vous avez le goût du closing : négocier, convaincre, signer, c'est ce qui vous fait vibrer.

• Vous n'avez pas peur du téléphone : la prospection active fait partie de votre quotidien, et vous savez activer votre réseau et les contacts en interne pour identifier les bonnes cibles.

• À l'aise pour communiquer avec des décideurs exigeants et adapter votre discours en conséquence.

• Vous combinez exigence personnelle, autonomie et orientation résultats, et évoluez avec aisance dans des environnements internationaux.

• Vous êtes curieux et connecté à l'actualité, et idéalement une vraie sensibilité pour les enjeux africains.

• La maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable.

Rythme

• 1 jour en télétravail possible sans caractère automatique.

• Mobilité : déplacements ponctuels sur les marchés africains et participation aux événements Africa Media Group (ACF, AFIS etc..).