Directeur Commercial Région Ouest H/F (CDI)

Notre client est une entreprise de distribution BtoB, filiale d'un groupe solide et en développement, intervenant auprès d'une clientèle professionnelle diversifiée : restauration, hôtellerie, établissements de santé, collectivités, entreprises de services, environnements tertiaires et sites à fortes exigences opérationnelles.

L'entreprise propose une large gamme de solutions, équipements, consommables et services destinés à accompagner ses clients dans la maîtrise de leurs environnements de travail, le respect de leurs standards de qualité, de sécurité et de conformité, ainsi que l'optimisation de leurs opérations quotidiennes.

Après plusieurs années de croissance et d'intégration de structures locales, l'enjeu est désormais de renforcer la cohérence commerciale, d'harmoniser les pratiques, de développer les synergies entre agences et de consolider un modèle de pilotage plus unifié. Dans ce contexte, nous recherchons un Directeur Commercial Régional H/F, basé sur la Région Ouest, avec des déplacements réguliers sur plusieurs agences.

Rattaché au Directeur Général, vous êtes membre du Comité de Direction. Vous pilotez la performance commerciale de votre périmètre, animez les équipes de terrain et contribuez activement à la transformation de l'organisation.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

Vous déclinez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale sur votre région, en cohérence avec les orientations de l'entreprise. Vous participez à l'élaboration des budgets et des objectifs, suivez les indicateurs de performance, analysez les résultats et construisez les plans d'action nécessaires pour développer le chiffre d'affaires, la marge et la satisfaction client.

Vous encadrez une équipe commerciale et technique composée de chefs de ventes, commerciaux terrain, de vendeurs magasin et de techniciens. Vous accompagnez vos équipes en proximité, les faites monter en compétences et entretenez une dynamique de terrain, d'engagement et de résultats.

Vous êtes également impliqué dans la gestion et le développement des clients clés, des comptes régionaux, des partenaires stratégiques et des appels d'offres. Vous savez intervenir sur des sujets de négociation, de pricing, de suivi de marge, de fidélisation, de prospection et de développement de nouveaux relais de croissance.

Au-delà du pilotage commercial, vous jouez un rôle transverse important. En tant que membre du Comité de Direction, vous contribuez à la fluidité entre les équipes commerciales, logistiques, administratives et approvisionnement. Vous participez aux chantiers de transformation de l'entreprise : harmonisation des pratiques, structuration des process, amélioration de l'efficacité opérationnelle, développement de la culture collective et accompagnement du changement. Ce poste s'adresse à un profil de manager commercial confirmé, issu idéalement d'un environnement de distribution BtoB, de négoce professionnel, de services aux entreprises, d'équipements techniques, de consommables professionnels ou de solutions destinées à des clients multisites.

Vous disposez d'une expérience solide du management d'équipes commerciales terrain et d'une bonne maîtrise des enjeux de performance : chiffre d'affaires, marge, charges, compte d'exploitation, reporting, plans d'action et animation commerciale.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre sens du commerce, votre capacité à fédérer, votre proximité terrain et votre aptitude à accompagner des équipes dans une période de structuration. Vous savez conjuguer exigence de résultats, pragmatisme opérationnel, sens politique et qualité relationnelle.

La connaissance d'environnements soumis à des normes de qualité, de sécurité, de conformité, de désinfection, de réglementation environnementale ou de contraintes techniques spécifiques constituera un atout.

Le poste est basé sur la Région Ouest, avec une présence régulière sur plusieurs agences et auprès des équipes.

Cette opportunité s'inscrit dans un contexte confidentiel. La plus grande discrétion sera garantie à chaque étape du processus.