Protecthoms, spécialiste reconnu de l'Equipement de Protection Individuelle depuis plus de trente ans, 170 collaborateurs, un réseau d'agences, l'ancrage d'un groupe familial et une ambition de croissance à l'horizon 2030. L'entreprise crée un poste clé de Directeur(trice) Commercial(e) pour incarner et conduire la transformation de son organisation commerciale sur le marché PME-PMI et marchés publics.
Le défi. Membre du CODIR et rattaché(e) au Directeur Général, vous remettez le commerce au coeur de l'entreprise. Vous construisez une organisation régionale, installez une vraie culture de la performance, et reconquérez un marché à fort potentiel. Un poste stratégique et de terrain, à mener avec l'autonomie et la confiance d'une direction qui attend de la prise d'initiative.
Conduire la réorganisation commerciale. C'est le cœur du poste : vous structurez et déployez la nouvelle organisation, accompagnez l'évolution des rôles et installez un cadre de management plus structuré et plus orienté performance. Vous incarnez ce changement sur le terrain, en embarquant les équipes et en accompagnant chacun dans cette transformation.
Définir et déployer la stratégie commerciale. Vous traduisez les orientations de l'entreprise en plan d'action clair sur le marché PME-PMI et les marchés publics : objectifs par région au regard des cibles de rentabilité, développement des marchés existants, conquête de nouveaux territoires et ciblage des prospects. En lien avec le marketing, vous affinez le positionnement et détectez les opportunités de croissance.
Structurer et piloter l'organisation régionale. Vous encadrez et coordonnez les responsables régionaux dans une logique de performance individuelle et collective, et veillez à la cohérence de l'action sur l'ensemble du périmètre. Vous faites gagner leurs équipes itinérantes et sédentaires en clarifiant les rôles, le cadre et les priorités.
Conduire la conquête et la fidélisation. Vous portez le développement du marché PME-PMI : croissance du portefeuille, du panier et du mix produits, réactivation des comptes et reconquête, tout en défendant la marge. Vous fixez le cadre de l'action terrain pour gagner en efficacité commerciale et installer une relation de proximité durable avec les clients.
Animer, fédérer et faire grandir les équipes. Vous fédérez les équipes autour d'objectifs communs et installez des rituels d'animation efficaces. Vous évaluez la performance lors d'entretiens réguliers (analyse des KPI, atteinte des objectifs, actions correctives), accompagnez la montée en compétences et garantissez la bonne appropriation des outils et des pratiques et du CRM.
Piloter la performance et la rentabilité. Vous suivez et analysez les indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marge, volumes, taux de conversion) et assurez un reporting régulier à la Direction Générale via des tableaux de bord clairs. Vous engagez les actions nécessaires pour sécuriser les objectifs et le développement durable du portefeuille.
Faire le lien entre le terrain et les fonctions support. Véritable relais, vous facilitez l'activité des équipes en proposant des outils adaptés et en collaborant étroitement avec les services du siège, pour transformer la stratégie en résultats concrets sur le terrain.
Vous êtes un dirigeant commercial aguerri, qui a déjà structuré un réseau et fait grandir des équipes. Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement multisites et BtoB, avec une vraie dimension de management et le goût de la conduite du changement.
Ce qui vous distingue, c'est votre tempérament : à la fois meneur(se) de terrain et startège, communicant(e) et fédérateur(trice), tout en étant rigoureux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez le challenge, vous savez décider, embarquer les équipes et transformer une intention en résultats concrets.
La connaissance du marché des EPI serait un atout ; à défaut, une expérience dans un secteur connexe (fournitures industrielles, quincaillerie, distribution technique, consommables BtoB…) sera tout aussi appréciée. Formation supérieure type Bac+5, environ 10 ans d'expérience.
CONDITIONS
Un poste à fort impact, au sein du Comité de direction, avec l'autonomie et la confiance d'une direction qui attend de la prise d'initiative.
Un vrai projet de transformation à mener, sur un marché à reconquérir et avec une ambition de croissance affirmée.
Une rémunérationde 70 K€ de fixe + variable
Un véhicule de fonction (SUV hybride) et les outils nécessaires (téléphone, ordinateur portables).
Une couverture sociale complète : mutuelle familiale prise en charge à 100 %, prévoyance à 100 %, intéressement et retraite par capitalisation
Des avantages du quotidien : tickets restaurant, statut cadre au forfait jours (215 jours).
Horea Conseil accompagne les organisations sur toutes les missions RH Depuis 2005, Horea Conseil intervient auprès des entreprises, associations, coopératives, institutions et collectivités sur l’ensemble des problématiques liées aux ressources humaines. Nos domaines d’action couvrent la stratégie RH, le recrutement, le management, la prévention des risques psychosociaux, la formation et la gestion des compétences. Notre équipe pluridisciplinaire s’adapte en permanence aux évolutions économiques et sociétales pour proposer des accompagnements sur mesure, agiles et ancrés dans la réalité de terrain. À travers chaque mission, nous vous aidons à prendre du recul, à clarifier vos priorités et à définir une vision stratégique durable de vos ressources humaines.
Vous êtes un dirigeant commercial aguerri, qui a déjà structuré un réseau et fait grandir des équipes. Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement multisites et BtoB, avec une vraie dimension de management et le goût de la conduite du changement.
Ce qui vous distingue, c'est votre tempérament : à la fois meneur(se) de terrain et startège, communicant(e) et fédérateur(trice), tout en étant rigoureux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez le challenge, vous savez décider, embarquer les équipes et transformer une intention en résultats concrets.
La connaissance du marché des EPI serait un atout ; à défaut, une expérience dans un secteur connexe (fournitures industrielles, quincaillerie, distribution technique, consommables BtoB…) sera tout aussi appréciée. Formation supérieure type Bac+5, environ 10 ans d'expérience.
CONDITIONS
Un poste à fort impact, au sein du Comité de direction, avec l'autonomie et la confiance d'une direction qui attend de la prise d'initiative.
Un vrai projet de transformation à mener, sur un marché à reconquérir et avec une ambition de croissance affirmée.
Une rémunérationde 70 K€ de fixe + variable
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Directeur Commercial Distribution HF (H/F) • Ruillé-Froid-Fonds, Mayenne, France
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Conseiller Commercial H/F - SFR Laval Mayenne /h3 ul liDate de publication : 19/09/2025 /li liType de contrat : CDD (1 mois) /li liVille : SAINT GENIS LAVAL /li /ul h3Informations générales /h3 p1... Voir plus
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