IoT Business Developer (France) H/F

Nous connectons tous les cas d’usage, partout dans le monde.

Transatel est un fournisseur mondial de connectivité cellulaire dédié à l’IoT et un leader dans le lancement de MVNOs. Avec une seule intégration à notre plateforme, les entreprises déploient leurs appareils connectés dans plus de 200 pays, gèrent leurs flottes via notre plateforme de gestion de connectivité (CMP) et sécurisent leurs données grâce à des options de routage flexibles.

Notre (e)SIM alimente les programmes d’Airbus, Worldline, Toyota, BMW et Air France : de l’aviation et la mobilité à l’IoT industriel.

Votre mission

Au sein de l’équipe Business Development IoT, vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de Transatel en France et en Belgique en identifiant, prospectant et développant un portefeuille de clients et prospects sur le marché IoT.

Vous adressez des entreprises qui conçoivent, déploient ou exploitent des solutions connectées, en France comme à l’international, sur des secteurs variés : industrie, transport, retail, énergie, smart city, bâtiment, agriculture, santé, défense ou services terrain.

Votre rôle couvre l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au développement des comptes.

Vos responsabilités :

Développement commercial et prospection

• Identifier, cibler et prospecter des entreprises ayant des besoins en connectivité IoT/M2M.

• Construire un plan de prospection structuré, en lien avec les actions marketing, partenaires et événements (campagnes ABM, inbound, contenus, webinars, salons, événements, etc)

• Développer un réseau de décideurs (innovation, produit, technique, achats, opérations, IT/IoT). Gestion du cycle de vente de bout en bout

Gestion des opportunités et des ventes

• Qualifier les besoins clients, comprendre leurs enjeux techniques, opérationnels et économiques, et construire une proposition de valeur adaptée.

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : découverte, cadrage, coordination interne, soutenance, négociation et signature.

• Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, produit, finance, juridique et delivery.

Développement du portefeuille clients

• Gérer et développer les comptes existants, en assurant la qualité de la relation et le bon déroulement des projets.

• Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell : nouveaux usages, pays, entités ou services.

• Mettre en place des plans de compte et suivre les enjeux business, les déploiements et la satisfaction client.

Veille marché et écosystème

• Suivre les tendances du marché IoT, la concurrence et les attentes clients afin d’identifier les segments les plus porteurs.

• Contribuer à l’évolution du discours commercial et de la proposition de valeur avec les équipes produit et marketing.

• Développer l’écosystème de partenaires IoT et représenter Transatel lors d’événements, rendez-vous clients et actions de visibilité.

Secteurs adressés

Selon les priorités business du moment, vous pourrez intervenir sur plusieurs verticales stratégiques, notamment :

• Transport & logistique

• Retail / paiement / digitalisation des points de vente

• Énergie & utilities

• Smart city / smart building

• Agriculture

• Santé

• Industrie / manufacturing

• Aviation

• Défense / sécurité / secteur public

• Écosystème intégrateurs et partenaires technologiques

Votre profil

• 2 à 3 ans d’expérience en vente de solutions B2B (IoT, télécom, connectivité, SaaS, edge/embedded).

• De la réussite dans des ventes consultatives impliquant des interlocuteurs techniques et commerciaux.

• Maîtrise parfaite du français et niveau d’anglais correct

• Curiosité pour les technologies cellulaires (eSIM, LTE‑M/NB‑IoT, LTE/5G privé) et aisance dans un environnement technique – une spécialisation sectorielle est un plus.

Égalité des chances

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons pour un environnement respectueux et inclusif. Si vous remplissez la plupart des critères, postulez !

Processus de recrutement

- 1er contact RH par téléphone

- Entretiens : Manager/RH + un ou plusieurs entretiens opérationnels/techniques

- Test de personnalité en ligne

- Appel RH présentant l’offre en détail, suivi de l’envoi de l’offre par email

- Parcours d’intégration

Avantages

- Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (investissables en PEE ou PER)

- Comités salariaux tous les 6 mois

- Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + quelques jours off

- CSE, restaurant d’entreprise, mutuelle avantageuse, remboursement 50 % du Navigo ou forfait mobilité durable

- Plus d’informations : https://www.transatel.com/join-us/compensation-and-benefits/

Merci d’avoir lu jusqu’au bout : n’attendez plus pour postuler !