Key Account Manager - Automobile (H/F)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur majeur de la logistique internationale, filiale d’un groupe leader dans le transport et la supply chain. Spécialisés dans la logistique des véhicules finis, nous accompagnons les constructeurs automobiles, les loueurs et les groupes de distribution dans leurs besoins en transport (route, mer, air, ferroviaire) et en gestion de plateformes logistiques.

Nos 13 sites en France et notre présence internationale nous permettent de proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux enjeux d’un marché en pleine transformation.

Nos clients comptent parmi les plus grands noms de l’industrie automobile, notamment des constructeurs historiques européens et de nouveaux acteurs chinois en pleine expansion. Notre positionnement repose sur notre expertise technique, notre capacité à innover et notre engagement à créer de la valeur pour nos partenaires. Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement dynamique, interculturel et stimulant, où chaque collaborateur contribue à

façonner l’avenir de la logistique.

Votre rôle

Nous recherchons un Commercial B2B pour renforcer notre équipe et développer notre portefeuille de comptes stratégiques à l’international. Ce poste, basé en Île-de-France, couvre un périmètre géographique étendu, avec une forte orientation vers la Chine et l’Europe. Vos missions seront équilibrées entre fidélisation des clients existants (50%) et conquête de nouveaux marchés (50%).

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés, représentant un chiffre d’affaires conséquent
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business auprès de constructeurs automobiles, loueurs et groupes de distribution.
• Promouvoir nos services logistiques (transport, stockage, gestion de flottes) et construire des solutions sur-mesure pour répondre aux besoins clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les tendances et adapter notre offre.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, études, support) pour garantir la satisfaction client et la performance commerciale.
• Assurer un reporting précis et régulier sur l’avancement de vos objectifs.
• Ce poste offre une réelle opportunité de contribuer à la croissance de notre activité, dans un contexte international exigeant. Vous serez amené à voyager en Europe et en Asie, avec un rythme adapté aux enjeux du marché.

Ce poste est fait pour vous si

Compétences et expérience :

• Expérience minimale de 5 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs de la logistique, du transport ou de l’industrie.
• Maîtrise des outils Office et des logiciels de reporting pour suivre vos KPI et analyser vos performances.
• Anglais courant indispensable
• Expérience en environnement interculturel, notamment avec des interlocuteurs chinois, et capacité à vous adapter à des contextes variés.

Qualités humaines :

• Une fibre commerciale affirmée, avec un sens aigu du résultat et une capacité à défendre la valeur ajoutée de nos services.
• Une posture de conseil pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, maturité commerciale et rigueur organisationnelle pour gérer des relations clients de haut niveau.
• Réactivité, persévérance et esprit d’analyse pour saisir les opportunités et relever les défis.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un groupe international en pleine croissance, où votre expertise sera reconnue et valorisée.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : complété par un variable motivant
• Des opportunités de carrière significatives au sein d’un groupe stable, avec un faible turnover et des perspectives d’évolution claires.
• Un environnement international et interculturel, où vous développerez votre réseau professionnel et travaillerez avec des équipes passionnées.
• Une flexibilité avec 1 jour de télétravail par semaine pour concilier performance et équilibre de vie.
• La possibilité de contribuer à des projets innovants et de participer activement à la transformation de notre secteur.