Commercial(e) avant-vente Réseaux et Cybersécurité H/F

À propos de nous

Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).

Son activité repose sur trois piliers complémentaires :

· Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d’expertise)

· Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d’expertise)

· Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)

Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.

Notre mot d’ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.

Le groupe dispose d’un rayonnement international avec 5 filiales en Europe & Afrique. En 2025, Itancia c'est 450 collaborateurs, 180M€ de CA et 6 400T de CO2 eq. économisées.

Mission

Rattaché(e) au Responsable du pôle Expertise Technology, vous intervenez comme le/la Référent(e) commercial(e) Cybersécurité et Réseaux auprès des équipes commerciales et des clients, tout en contribuant activement au développement du chiffre d’affaires de l’activité Réseaux/Cybersécurité.

En tant que Commercial(e) sédentaire, vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :

Apporter votre expertise Réseaux et Cybersécurité auprès des équipes sales clients et sales internes

· Accompagner les équipes commerciales dans l’identification des besoins réseaux et cybersécurité des clients

· Participer aux rendez-vous clients téléphoniques ou visio en tant qu’expert(e) technique

· Réaliser des audits de besoins et proposer des solutions adaptées

· Concevoir et présenter des offres autour des solutions réseaux et cybersécurité

· Accompagner les équipes sales clients, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution

· Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration des produits existants

· Formaliser les process de réponse aux appels d’offres

· Mener les études techniques et maquetter des solutions

· Assurer le lien entre les équipes commerciales et les équipes techniques

· Réaliser la formation avant-vente des clients

· Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché en réseaux et cybersécurité

· Participer à la montée en compétences des équipes commerciales internes

Assurer le développement commercial de l’activité Réseaux et Cybersécurité

· Construire et piloter un plan d’actions commerciales dédié à la cybersécurité et aux réseaux

· Définir et analyse les listes de prospection et mener des actions proactives de developpement commercial

· Identifier les besoins immédiats et futurs des clients et prospects

· Présenter les produits et services d'Itancia

· Vendre les solutions produits/service de son périmètre

· Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi CRM les informations sur l’état du marché : concurrence, tarification, constructeurs

· Occasionnellement : Participer aux événements et salons dans le domaine des réseaux et de la cybersécurité

Profil

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou informatique et disposez d’une expérience réussie dans le domaine de la vente de solutions IT ou cybersécurité/réseaux en B2B.

Vous disposez de bonnes connaissances dans le domaine de la cybersécurité ainsi qu’une capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques.

D’un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e).

Nous vous proposons :

Un poste sédentaire à partir de notre établissement de La Jubaudière, en CDI avec les avantages suivants : compteur de récupération, possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine, prime de participation aux bénéfices, carte tickets restaurant, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d’évènements…). Et bien sûr, un salaire selon expérience (fixe + variable déplafonné).

Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.