Spécialisée dans lIoT industriel et le suivi de la performance en temps réel, cette entreprise développe des solutions innovantes pour digitaliser les usines. Ils permettent aux industriels d’optimiser leur productivité et de réduire leurs pertes grâce à une technologie combinant hardware et plateforme SaaS.
Définition et déploiement de la stratégie commerciale mondiale.
Pilotage de la performance via des KPIs opérationnels et de résultats précis.
Standardisation des pratiques (playbooks) pour harmoniser les méthodes multi-pays.
Garant de l'adoption et de l'optimisation du CRM (Odoo).
Optimisation des processus de prospection et de qualification des leads.
Pilotage du pipeline et des méthodologies de vente (Inbound, Outbound, Social Selling).
Alignement étroit avec le Marketing pour maximiser les taux de conversion.
Structuration du cycle de vente : discovery, démo, proposition de valeur et closing.
Accompagnement des AE sur les deals stratégiques et complexes.
Pilotage des prévisions de ventes (forecast) et réduction des cycles de vente.
Gestion directe de la relation avec les interlocuteurs C-level et comptes internationaux.
Élaboration de plans de comptes stratégiques et identification de leviers de ROI.
Négociation de contrats complexes (Accords-cadres, SLA, sécurité data).
Encadrement et montée en compétence des équipes internationales.
Diffusion d'une culture de partage de bonnes pratiques entre les zones (FR, US, CN).
Interface clé avec les équipes Produit et Tech pour la remontée des besoins terrain.
Minimum 8 ans d’expérience commerciale, dont une expérience solide en management international.
Expertise prouvée dans le scaling d'organisations B2B et la gestion de comptes complexes.
Maîtrise indispensable des outils CRM et des cycles de vente longs (Tech/SaaS ou Industrie).
Langues : Anglais et Français courants (indispensable au quotidien).
Leadership naturel pour fédérer des équipes multiculturelles.
Vision stratégique couplée à une forte orientation résultats.
Rigueur exemplaire dans la structuration des processus.
Agilité pour évoluer dans un environnement en forte croissance.
Rémunération : Package 90k€ - 110k€ (70-90k€ Fixe + 20k€ Variable).
Equity : Accès au programme BSPCE après 6 mois d'ancienneté.
Contrat : CDI – Forfait jour.
Avantages : Tickets Restaurant.
Localisation : Paris (Présentiel).
Head of sales international • Paris, France
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