Sales Secteur Public & Parabublic H/F

Description de l'entreprise

accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes.

Notre communauté ️

• + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants

• Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency

• De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace

• Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles...

Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, !

Description du poste

Vos Missions : Propulser la transformation du Secteur Public

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez et développez un portefeuille de comptes publics (Ministères, Collectivités territoriales, Établissements publics, Opérateurs de l'État) et parapublics.

Vos responsabilités principales :

• Business Development : Identifier, prospecter et cartographier de nouveaux comptes et opportunités au sein de la sphère publique.

• Gestion des Appels d'Offres : Détecter les marchés (via les plateformes de veille), analyser les cahiers des charges et piloter la réponse aux appels d'offres en synergie avec nos équipes techniques et avant-vente.

• Account Management : Fidéliser et foisonner vos comptes existants en positionnant l'ensemble de notre catalogue d'offres (Conseil, Intégration, Assistance Technique, Forfaits).

• Networking & Écosystème : Développer et entretenir des relations de haut niveau (DSI, Directeurs de programmes, Acheteurs publics) et animer les partenariats stratégiques (éditeurs, constructeurs, plateformes d'achats type UGAP).

• Pilotage Commercial : Assurer le closing des ventes, négocier les accords-cadres dans le respect des règles des marchés publics, et piloter votre activité (reporting, forecasting dans le CRM).

Qualifications

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

• Votre terrain de jeu : Vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 à 3 ans minimum en ESN, impérativement acquise sur le secteur Public ou Parapublic.

• Votre expertise : Le Code des marchés publics n'a pas (ou peu) de secrets pour vous. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes propres à cet écosystème.

• Votre mindset : Chasseur(se) dans l'âme mais doté(e) d'une grande finesse relationnelle, vous savez naviguer dans des organisations matricielles et politiques.

• Votre vernis tech : Vous comprenez les enjeux liés au Cloud, aux infrastuctures IT et à l'IA.

Ce qui fera la différence : Votre réseau déjà existant auprès de certains donneurs d'ordres publics et votre capacité à faire équipe avec nos experts techniques.

Informations supplémentaires

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

• Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

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