Directeur Commercial & Marketing h/f

Détail du poste

Rattaché(e) au Directeur de la BU SOLUTIONS et en étroite collaboration avec les différentes parties prenantes internes et externes, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing d'AVSIMULATION. À ce titre, vous déployez des leviers de développement visant à renforcer la compétitivité, accroître la performance commerciale et valoriser les offres et services proposés.

Missions

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir le positionnement d'AVSIMULATION et de ses offres sur le marché, sur la base d'analyses qualitatives et quantitatives ainsi que des retours des équipes commerciales
• Analyser les pratiques et le positionnement des concurrents afin d'identifier les opportunités de différenciation
• Identifier les grands comptes, les marchés cibles et les opportunités de développement
• Déterminer les axes prioritaires de développement commercial : segments porteurs, canaux de distribution, zones de prospection et leviers de croissance
• S'approprier, en lien avec les équipes marketing et techniques, les fonctionnalités et les usages des offres produits et services
• Contribuer à l'évolution et à l'adaptation de l'offre, notamment en matière de services associés (maintenance, support client, etc.)
• Définir les orientations clés de l'argumentaire de vente et assurer la cohérence du discours commercial
• Fixer les objectifs de performance commerciale (chiffre d'affaires, volumes, marges)
• Élaborer le budget de fonctionnement de la direction commerciale en collaboration avec la Direction Générale et la Direction Administrative et Financière
• Définir les moyens et ressources nécessaires à la mise en oeuvre de la stratégie, ainsi que les objectifs par zone, secteur et équipe

Suivi et analyse des performances commerciales. Management et développement des équipes

• Assurer un lien hiérarchique direct avec les collaborateurs de la DCM et garantir la coordination entre eux
• Définir, en lien avec les RH, la politique de rémunération des équipes, notamment les dispositifs de rémunération variable alignés sur les objectifs de performance
• Animer, fédérer et accompagner les équipes en favorisant leur engagement et leur montée en compétence
• Conduire les entretiens annuels d'évaluation de la performance et fixer les objectifs individuels

Communication et pilotage marketing (événementiel & digital)

• Animer la Direction Commerciale et Marketing en assurant une communication régulière
• Assurer la communication de l'avancement des projets et des résultats auprès de l'ensemble de l'organisation
• Veiller à la diffusion d'une information cohérente et structurée, favorisant l'adhésion et l'engagement des équipes
• Contribuer au renforcement de la collaboration transverse avec les différentes directions
• Définir et piloter la stratégie marketing multicanale (digitale et événementielle) en cohérence avec les objectifs commerciaux
• Superviser l'organisation et la participation aux événements (salons, conférences, webinaires, etc.) afin de promouvoir les offres et renforcer la visibilité de l'entreprise
• Développer la présence digitale de l'entreprise (site web, réseaux sociaux, campagnes de marketing digital) et optimiser la génération de leads
• Mesurer la performance des actions marketing (ROI, acquisition, conversion) et ajuster les dispositifs en conséquence
• Assurer la cohérence de l'image de marque et du positionnement sur l'ensemble des supports et canaux

Profil Souhaité

Formation :

• Issu(e) d'une formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie dans le développement commercial, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique

Savoir-faire :

• Vous disposez d'une solide expertise en stratégie commerciale, pilotage de la performance et management d'équipes de vente, avec une capacité démontrée à développer des comptes clés et à conquérir de nouveaux marchés
• Une bonne compréhension des environnements complexes, notamment dans le secteur automobile serait fortement appréciée
• Doté(e) d'un excellent leadership et d'un fort sens du résultat, vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et inscrire votre action dans une logique de croissance durable
• Bonne connaissance des outils et leviers du marketing stratégique et opérationnel (marketing de l'offre, communication, génération de leads, marketing digital)
• Connaissance de gestion d'un budget (business plan, tarification)
• Maîtrise des outils CRM, de marketing automation et des logiciels de pilotage de la performance (Salesforce, outils d'analyse de données…)

Savoir-être :

• Leadership, sens de l'organisation
• Capacité d'analyse et esprit de synthèse
• Excellente communication et relation client
• Force de proposition
• Autonomie, rigueur
• Adaptabilité / Agilité

Connaissance linguistique :

• Niveau d'anglais requis : C1 minimum (expression écrite et orale)

Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de la performance et nous nous engageons à recruter sans discrimination. Dans un souci de lisibilité, le masculin est utilisé dans cette annonce, mais nous encourageons les candidatures de toutes les personnes, sans distinction de genre, d'origine, de handicap ou de toute autre caractéristique.

Benefits

• Véhicule de fonction
• Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
• Titre restaurant : 9,50€/jour pris en charge à 60%
• Remboursement Pass Navigo : 55%
• Forfait mobilité durable : jusqu'à 300€/an (vélo, trottinette, covoiturage)
• Action Logement, CSE
• Convention Collective Syntec
• Opportunités de mobilité nationale et internationale au sein du groupe Sogeclair

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