Ingénieur Commercial Senior Grands Comptes F/H

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients Grands Comptes.

Véritable entrepreneur, vous identifiez les opportunités de croissance, construisez une relation durable avec les décideurs métiers et DSI, et pilotez l’ensemble du cycle de vente.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale sur votre périmètre ;
• Identifier de nouvelles opportunités auprès de comptes existants et de nouveaux prospects ;
• Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions Métiers, Achats, Directions Générales…) ;
• Comprendre les enjeux de transformation de vos clients afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée ;
• Élaborer les réponses commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et les experts techniques ;
• Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats ;
• Assurer le suivi des missions et veiller à la satisfaction ainsi qu’à la fidélisation des clients ;
• Contribuer au développement des référencements et au rayonnement de l’entreprise auprès des grands comptes.