Business Developer B2B - Chasseur.se Nouveaux Comptes

Présentation de la structure :

Notre client est un acteur reconnu du voyage d'affaires en France.
Il propose à ses clients un modèle hybride unique : une plateforme de réservation en ligne couplée à une expertise humaine d'agence, portée par une trentaine de collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France. L'entreprise se distingue par une fidélisation client exceptionnelle (rétention moyenne de plus de 10 ans) et une capacité à gérer des déplacements complexes que les outils 100% automatisés ne savent pas traiter.
Elle s'adresse principalement à des PME et PMI, en France et à l'international.

Présentation du poste :

Notre client, acteur historique du voyage d'affaires en France, entame une nouvelle phase de développement commercial. Après une phase de consolidation, l'entreprise investit aujourd'hui dans son équipe commerciale pour accélérer sa croissance sur le marché des PME/PMI privées, en France comme à l'international.

Ce poste s'inscrit dans une dynamique de renforcement de l'équipe : le/la futur(e) Business Developer rejoindra une structure à taille humaine (7 personnes), avec un vrai potentiel d'évolution à moyen terme vers un poste de Responsable Développement Commercial ou de management, à mesure que l'équipe grandit.

C'est l'opportunité de rejoindre une entreprise à un moment charnière de son histoire, où l'impact individuel sur les résultats est direct et visible, avec une réelle marge de manœuvre pour construire et façonner sa propre méthode de chasse.

Ce que couvre le poste

• Veille concurrentielle et identification d'opportunités commerciales (nouveaux marchés, profils d'entreprises)

• Prospection digitale active, notamment via LinkedIn et les réseaux sociaux, en complément des séquences outbound (CRM Dynamics, solution de data Nomination)

• Qualification des besoins auprès de décideurs variés : direction financière, achats, RH, services généraux

• Conduite des démonstrations produit en binôme avec un consultant technique (plateforme de réservation + expertise agence)

• Pilotage de la négociation jusqu'à la signature du contrat, avec une forte dimension de conduite du changement (80% des prospects ont déjà un prestataire en place)

• Gestion active d'un pipeline de prospects (cible : une cinquantaine de prospects actifs en continu)
  

Proposition

Rémunération fixe annuelle brute : 40 000 € à 55 000 € selon profil et expérience

Variable non plafonné, indexé sur le volume d'affaires généré - entre 10 et 20 K€

Avantages : mutuelle, tickets restaurant, prise en charge à 50% des frais de transport, déplacement profession sans avance de frais

Mode de travail hybride, les bureaux sont au nord de Paris.

Profil recherché :

Profil recherché

Ce qui compte vraiment :

• Ambition, motivation et esprit entrepreneurial, ces critères priment sur le diplôme ou le parcours académique

• Expérience en développement commercial B2B sur cycle de vente complexe (minimum 3 ans sur un contexte similaire)

• Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe, avec plusieurs interlocuteurs à convaincre

• Aisance naturelle avec les outils digitaux et les réseaux sociaux pour la prospection

• Autonomie dans la gestion du temps et du pipeline, associée à une réelle capacité d'apprentissage rapide

• Envie de s'investir durablement : ce poste n'est pas un simple tremplin, mais un terrain pour se développer sur plusieurs années
  
  La connaissance du secteur du voyage d'affaires est un plus, pas un prérequis, la maîtrise des codes relationnels avec les DAF, RH et Achats compte davantage

Compétences relationnelles et organisationnelles

• Sens de l'écoute, de la communication et pédagogie face à des interlocuteurs multiples

• Capacité à challenger un prestataire déjà en place et à gérer l'objection

• Rigueur dans le suivi du pipeline et des données CRM

• Force de proposition, esprit d'équipe