RESPONSABLE DE L'OFFRE - H/F

À propos de nous

Créée en 1993 et filiale du Groupe Parts Holding Europe (PHE) depuis 2014, ACR est le spécialiste français de la distribution de pièces de rechange pour l’automobile : machines tournantes, pièces moteur, châssis, freinage, visibilité, électricité et pièces techniques (70 000 références).

ACR emploie plus de 200 collaborateurs répartis sur un centre d’expertise technique et huit plateformes de distribution, couvrant l’intégralité du territoire français.

Ce maillage permet de servir l’ensemble des catégories clients (grossistes, centres auto, revendeurs web, …) via des enlèvements sur plateforme ou des livraisons en H+4 et J+1.

Mission

Le/La Responsable de l’Offre pilote la stratégie et le développement opérationnel de ses gammes de produits, de leur référencement à leur fin de vie commerciale. Il/Elle contribue directement au développement des ventes et à l’optimisation de la rotation des stocks sur les 8 plateformes logistiques du groupe.

Vous avez pour principales missions :

L'Analyse de Marché & Définition de l’Offre

• Étude de marché : analyser en continu les tendances du marché de la pièce de rechange automobile, identifier les acteurs clés, évaluer la taille du marché et détecter les opportunités de croissance.

• Gestion de l’offre multi-plateforme : définir l’assortiment des produits de marque équipementier et MMD à stocker sur les 8 plateformes du groupe, en tenant compte de leurs contraintes logistiques et de leurs zones de chalandise respectives.

La Gestion du Cycle de Vie du Produit & Animation Commerciale

• Relation équipementiers : être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des fournisseurs afin de garantir et d’optimiser le taux de couverture par famille de produits.

• Intégration des données : garantir l’intégration complète des bases articles des équipementiers partenaires et des entités internes dans l’ERP.

• Suivi des tarifs : analyser les évolutions tarifaires des équipementiers et des entités internes, puis assurer leur intégration dans les outils de référence.

• Lancement de gammes : piloter la communication interne et externe lors de l’introduction d’une nouvelle gamme ou du référencement d’un nouveau fournisseur.

Le Support aux Achats & Négociation

• Retours de stocks : conduire les négociations annuelles relatives aux retours de marchandises auprès des fournisseurs.

• Négociation commerciale : négocier les conditions promotionnelles ainsi que la participation financière des équipementiers aux événements du plan marketing annuel.

• Analyses comparatives : réaliser des études comparatives et des synthèses d’offres d’achat afin d’éclairer les décisions stratégiques.

• Suivi des KPI : suivre et analyser les indicateurs de performance des fournisseurs et des collections par plateforme.

Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice des Achats et de l'Offre.

Profil

Vous disposez d'un Bac +3 à Bac +5, de type école de commerce, licence ou master spécialisé en marketing, achats ou gestion de l’offre et d'une expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des catalogues produits larges : pièces de rechange, équipements, matériel électrique, quincaillerie industrielle, etc.

Compétences techniques :

• Connaissance du marché de la pièce de rechange automobile

  • Maîtrise des systèmes d’information : Excel, bases de données, ERP, etc.

  • Capacité à animer une gamme tout au long de son cycle de vie, en lien avec les évolutions technologiques

• Connaissance du mix marketing produit (4P)

• Anglais professionnel

  • Bonne connaissance des techniques d’achat et appétence pour la négociation

• Structurer, fiabiliser et analyser des bases de données

• Veille concurrentielle

  • Réaliser des études multi-équipementiers, multi-produits et multi-canaux de distribution

  • Définir les collections en fonction des besoins internes et externes

    
    
    

Aptitudes professionnelles :

• Posture professionnelle alliant exigence, bienveillance, humilité, engagement et sens du collectif

• Esprit d’analyse et de synthèse, avec une forte rigueur dans le traitement des données

• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités

• Orientation résultats, force de proposition et réactivité face aux sollicitations opérationnelles

• Excellent relationnel, sens du collectif et aptitude confirmée au travail collaboratif et transversal