Commercial Vendeur Sédentaire Automobile BtoB (H/F)

Présentation de la structure :
Bienvenue chez Olivier Mery

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.

Présentation du poste :
Le poste

Acteur majeur et innovant du secteur automobile, notre client recherche un(e) commercial(e) sédentaire BtoB afin de poursuivre le développement de sa marketplace auprès des professionnels de l’automobile partout en France.

Vous rejoindrez une équipe dynamique et orientée résultats, au sein d’un environnement stimulant offrant de réelles possibilités d’évolution.

Vos missions

• Prospecter par téléphone des professionnels de l’automobile : marchands, concessions et partenaires potentiels.
• Identifier et cibler de nouveaux clients à partir des fichiers fournis.
• Présenter la marketplace, ses services et ses avantages.
• Proposer les offres les plus adaptées aux besoins des clients.
• Présenter les différentes solutions de financement.
• Négocier et conclure les ventes à distance.
• Former les nouveaux partenaires à l’utilisation de la plateforme.
• Accompagner les clients durant l’intégralité du processus d’achat des véhicules.
• Assurer le suivi après-vente et répondre aux éventuelles problématiques.
• Fidéliser le portefeuille de partenaires et développer de nouveaux canaux de vente.

Rémunération et avantages

• Fixe de 22 000 € brut annuel.
• Variable mensuel déplafonné, calculé selon les performances individuelles et versé en M+1.
• Package généralement compris entre 34 000 € et 38 000 € brut annuel.
• Variable garanti durant les trois premiers mois, au prorata du temps de présence.
• Participation à partir de trois mois d’ancienneté.
• Tickets restaurant.
• Mutuelle d’entreprise.
• Un jour de télétravail par semaine après validation de la période d’essai.
• Accès illimité à une plateforme de formation en ligne.
• Suivi régulier des performances et perspectives d’évolution.
• Possibilité d’évoluer vers un poste de Team Lead après au moins un an, selon les résultats et l’investissement.

Organisation du travail

• Contrat de 39 heures.
• Du lundi au vendredi.
• Horaires : 9h00 à 18h30.
• Poste sédentaire sans management.
• Équipe commerciale BtoB d’environ 50 collaborateurs, organisée en équipes d’une dizaine de personnes sous la responsabilité d’un Team Lead.

Votre intégration

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré comprenant :

• Une première journée d’onboarding avec les autres nouveaux collaborateurs.
• Deux journées de formation dispensées par un Team Lead.
• Un accompagnement initial en binôme.
• Un accès continu aux outils de formation internes.

Processus de recrutement

Le processus est rapide et peut être finalisé en une semaine :

Premier échange téléphonique avec les ressources humaines.

Entretien RH en visioconférence.

Mise en situation commerciale avec le manager en présentiel.

Entretien final avec le N+1 en visioconférence.

Prise de références professionnelles.

Profil recherché :
Les critères indispensables

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale.
• Vous possédez une première expérience réussie en prospection téléphonique BtoB, formation comprise.
• Vous êtes parfaitement à l’aise au téléphone et savez convaincre.
• Vous avez un discours dynamique, impactant et orienté résultats.
• Vous maîtrisez le français à un niveau courant ou bilingue.
• Vous disposez déjà d’une autorisation de travail valable en France.

Une expérience dans le secteur automobile est fortement appréciée. Les profils issus du BtoC peuvent également être étudiés s’ils justifient d’une première expérience commerciale réussie et d’une réelle appétence pour l’automobile.

Votre profil

Vous êtes animé(e) par le challenge et appréciez les environnements commerciaux exigeants. Persévérant(e), vous ne vous découragez pas face aux objections et savez adapter votre argumentaire à chaque interlocuteur.

Votre sens de l’écoute, votre goût pour la négociation et votre capacité à créer une relation de confiance vous permettent de transformer vos échanges téléphoniques en ventes durables.