Sales Secteur Public & Parabublic HF

Vos Missions : Propulser la transformation du Secteur Public

Rattaché(e) au Directeur Commercial vous pilotez et développez un portefeuille de comptes publics (Ministères Collectivités territoriales Établissements publics Opérateurs de lÉtat) et parapublics.

Vos responsabilités principales :

• Business Development : Identifier prospecter et cartographier de nouveaux comptes et opportunités au sein de la sphère publique.

• Gestion des Appels dOffres : Détecter les marchés (via les plateformes de veille) analyser les cahiers des charges et piloter la réponse aux appels doffres en synergie avec nos équipes techniques et avant-vente.

• Account Management : Fidéliser et foisonner vos comptes existants en positionnant lensemble de notre catalogue doffres (Conseil Intégration Assistance Technique Forfaits).

• Networking & Écosystème : Développer et entretenir des relations de haut niveau (DSI Directeurs de programmes Acheteurs publics) et animer les partenariats stratégiques (éditeurs constructeurs plateformes dachats type UGAP).

• Pilotage Commercial : Assurer le closing des ventes négocier les accords-cadres dans le respect des règles des marchés publics et piloter votre activité (reporting forecasting dans le CRM).

Qualifications :

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

• Votre terrain de jeu : Vous justifiez dune expérience dau moins 2 à 3 ans minimum en ESN impérativement acquise sur le secteur Public ou Parapublic.

• Votre expertise : Le Code des marchés publics na pas (ou peu) de secrets pour vous. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes propres à cet écosystème.

• Votre mindset : Chasseur(se) dans lâme mais doté(e) dune grande finesse relationnelle vous savez naviguer dans des organisations matricielles et politiques.

• Votre vernis tech : Vous comprenez les enjeux liés au Cloud aux infrastuctures IT et à lIA.

Ce qui fera la différence : Votre réseau déjà existant auprès de certains donneurs dordres publics et votre capacité à faire équipe avec nos experts techniques.

Informations supplémentaires :

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos compétences votre niveau danglais et de valider vos éléments de motivation
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors dun échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet dévaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour légalité des chances pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité au dynamisme et à lexcellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1