Technico-Commercial(e) France - vêtements professionnels H/F (CDI)

Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute un(e) Technico-Commercial(e) France (F/H).

Lisez la suite si vous recherchez...
o Une entreprise industrielle française, à taille humaine, reconnue dans la protection des professionnels
o Une entreprise dotée d'un savoir-faire textile traditionnel combiné à une capacité d'innovation constante
o Un poste en relation avec des clients grands comptes et grands donneurs d'ordre
o Une structure engagée, intégrant la norme internationale ISO 26 000 comme référentiel de sa démarche DDRS
o Une organisation performante avec une plateforme logistique interne et modulable

UPgradez votre carrière grâce à Ressources UP & Occupez un poste challengeant dans un environnement exigeant et technique !
Notre client est une entreprise française spécialisée dans la conception et la fourniture de vêtements professionnels et d'Équipements de Protection Individuelle (EPI).
Fondée au début des années 1950 dans les Hauts-de-France, elle s'est d'abord développée dans la confection textile industrielle, en produisant des vêtements de travail destinés aux professionnels. Au fil du temps, l'entreprise a fait évoluer son savoir-faire vers des équipements techniques à forte exigence de sécurité, notamment des EPI, des tenues techniques et des uniformes à haute performance.
Grâce à cette spécialisation, notre client travaille aujourd'hui avec des clients publics et privés.
Aujourd'hui, notre client poursuit son développement et renforce sa présence sur ses marchés prioritaires, avec l'ambition de consolider sa position de référence dans le domaine du textile technique et des vêtements professionnels.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire. Rattaché(e) à la Direction Générale et en étroite collaboration avec le Responsable du Développement Commercial de l'une des filiales, votre mission consiste à piloter le développement commercial national tout en structurant des actions durables et performantes.
À la fois stratégique et opérationnel, votre quotidien s'alterne entre une présence terrain (rencontres clients, négociations, développement de partenariats) et une réflexion stratégique (analyse des marchés, structuration des offres, pilotage de la performance).
Vous intervenez aussi bien sur la conquête de nouveaux marchés que sur la fidélisation de clients grands comptes, en lien étroit avec les équipes internes.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale au niveau national ;
- Identifier de nouvelles opportunités de développement sur les marchés B2B et institutionnels ;
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes ;
- Piloter et répondre aux appels d'offres publics et privés ;
- Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, production, achats, personnalisation) ;
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les plans d'actions ;
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels. Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
© une formation supérieure en commerce ou un diplôme d'Ingénieur Textile par exemple ;
© une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, acquise dans les domaines du textile professionnel, des EPI et autres secteurs connexes ;
© une expérience indispensable dans la vente en cycle long (dont appels d'offres idéalement) ;
© une bonne maîtrise des outils CRM et de reporting.

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
© votre sens de la relation client ;
© votre sens des priorités et de l'organisation ;
© votre autonomie et sens des responsabilités ;
© votre réactivité ;
© votre goût pour la négociation ;
© votre orientation résultats.

L'indispensable vraiment indispensable... Une expérience commerciale dans un secteur proche ou identique.

LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
- Poste en CDI à temps plein - statut Cadre.
- Rémunération à négocier selon profil composée d'un salaire fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle et prévoyance.
- Le poste est à pourvoir idéalement près de Lille (59) ou bien en télétravail (à voir selon localisation), avec un périmètre géographique national.
- Ce poste itinérant nécessite une présence terrain avec découchés.