Stagiaire Account Manager Lyon

Fort de plus de 270 consultant.e.s la Bunisess Unit ALMA regroupe les deux bureaux du quart sud-est de la France métropolitaine (Lyon Marseille) et celui du Maroc(Casablanca). Elle adresse la majorité des terrains dexcellence du cabinet et intervient sur une grande diversité de missions auprès de ses clients du cadrage stratégique à la réalisation de projets.

En tant quAccount Manager Junior vous travaillerez en forte proximité de nos équipes Conseil du collectif France dALMA expertes de ces problématiques rencontrées par nos clients. majeur.e du développement du cabinet votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Votre mission comportera un volet exploration avec la conquête de nouveaux comptes pour le bureau et un volet account management sur des comptes plus installés.

Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :

• Prospecter de nouveaux donneurs dordres sur vos comptes;
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et identifier de nouvelles opportunités business ;
• Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans dactions éventuels dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

Piloter en mode projet le cycle davant-vente de nos prestations de conseil dans un souci constant de différenciation :

• Qualifier les besoins client élaborer la stratégie de réponse concevoir loffre commerciale et la présenter au client ;
• Coordonner lensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels doffres ;
• Négocier loffre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente ainsi que la contractualisation.

3/ Stratégie de compte

Analyser le potentiel de lenvironnement client aux côtés du management :

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Définir et piloter les plans dactions commerciaux pour développer notre positionnement sur un ou plusieurs comptes donnés.
• Renforcer les synergies et entretenir la relation avec les autres practices (notamment parisiennes) afin de couvrir tous les besoins de vos comptes

Qualifications :

Motivé.e pour apprendre vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour la transformation digitale des entreprises et organisations.

Votre profil :

• Futur.e diplômé.e dun Bac 5 dune grande école de management ou dingénieurs
• Doté.e dun esprit entrepreneurial dun excellent relationnel dune curiosité développée dun goût du challenge et dune forte orientation résultats
• Maîtrisant langlais (B2 minimum)
• Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant lépanouissement de chacun

Informations supplémentaires :

Wavestone est un employeur inclusif qui sengage pour légalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositifde télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Intern

Experience: years
Vacancy: 1