Responsable Commercial.e Sud-Est

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de notre activité Tribologie vous êtes responsable du développement et de la fidélisation de notre portefeuille clients sur la région Sud-Est.

Vous intervenez auprès dune clientèle variée composée notamment dindustriels dexploitants de stations de ski de sociétés de maintenance dacteurs du transport de garages et de gestionnaires dinfrastructures

Votre secteur couvre environ 16 départements du grand quart Sud-Est de la France.

En véritable entrepreneur de votre territoire vous pilotez votre activité commerciale avec une forte autonomie.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
• Mettre en œuvre une stratégie de conquête et identifier de nouveaux marchés.
• Élaborer et exécuter des plans de prospection ciblés.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Détecter les opportunités de développement et de ventes additionnelles.
• Promouvoir une approche globale One Stop Shop auprès des clients.

Gestion de la relation client

• Assurer le suivi commercial des contrats en cours.
• Garantir le respect des engagements contractuels.
• Gérer les réclamations et coordonner les actions correctives.
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client.
• Réaliser les revues dactivité et présenter les bilans périodiques aux comptes stratégiques.

Construction des offres et négociation

• Construire des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes du laboratoire.
• Veiller à la faisabilité technique et économique des projets proposés.
• Participer aux appels doffres et coordonner les réponses commerciales et techniques.

Accompagnement technique

• Former et accompagner les clients dans lutilisation de nos outils et services.
• Sensibiliser les utilisateurs aux bonnes pratiques de prélèvement denregistrement et dinterprétation des résultats danalyse.
• Assurer linterface entre le laboratoire les équipes support et les clients.

Qualifications :

Formation

• Bac 3 à Bac 5 dans le domaine commercial technique ou industriel.

Expérience

• Minimum 5 ans dexpérience réussie dans la vente de solutions techniques BtoB.
• Une expérience dans les secteurs suivants est nécessaire
  • Lubrification industrielle ;
  • Maintenance préventive ou prédictive ;
  • Analyses industrielles ;

Compétences

• Solide capacité de prospection et de développement commercial.
• Excellentes capacités de négociation.
• Forte orientation client et résultats.
• Bonne culture technique et intérêt pour les environnements industriels.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel PowerPoint CRM).

Qualités personnelles

• Autonomie et sens de lorganisation.
• Rigueur et persévérance.
• Curiosité technique.
• Esprit déquipe et sens du service.

Organisation du poste

• Poste basé en home office sur la région Sud-Est.
• Déplacements réguliers chez les clients (environ 3 jours par semaine).
• En moyenne une nuitée par semaine à lextérieur.
• Forte autonomie dans lorganisation de votre activité.

Pourquoi nous rejoindre

• Intégrer un laboratoire reconnu pour son expertise depuis plus de 60 ans.
• Rejoindre le groupe Eurofins leader mondial de lanalyse.
• Participer au développement de solutions innovantes au service de la maintenance industrielle à fort enjeu RSE
• Évoluer dans une entreprise à taille humaine portée par des valeurs dexpertise de proximité et dengagement.
• Bénéficier dune grande autonomie dans la gestion de votre secteur.

Vous aimez développer des relations durables avec vos clients évoluer dans un environnement technique et relever des défis commerciaux

Rejoignez Eurofins IESPM et contribuez à la performance de nos clients industriels.

Informations supplémentaires :

Rémunération composée dun fixe dune prime sur objectifs - véhicule de fonction - RTT - tickets restaurants - mutuelle dentreprise.

Poste en CDI Statut cadre offrant des perspectives dévolutions.

Eurofins Environnement place la diversité au cœur de ses préoccupations et sengage notamment sur légalité professionnelle lemploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap.

Dans le cadre notre démarche Citoyenne notre réseau de laboratoires sassocie au ministère des Armées en facilitant par des mesures avantageuses lengagement de ses salarié.es réservistes.

Pour en savoir plus sur nos activités et métiers : nhésitez pas postulez et rejoignez léquipe !

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1