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CEDEOSGDBF
Chef des Ventes (H/F)CEDEOSGDBF • Nanterre, France
Chef des Ventes (H/F)

Chef des Ventes (H/F)

CEDEOSGDBF • Nanterre, France
Il y a 23 jours
Type de contrat
  • CDI
Description de poste
Rattaché(e) au Directeur de Zone, le Chef des Ventes F/H pilote la performance des binômes commerciaux composés d'un commercial sédentaire et d'un commercial itinérant. Il/elle est responsable du développement du chiffre d'affaires, de l'optimisation de la rentabilité et de l'élargissement de la base clients, afin de contribuer durablement à la croissance de l'activité.

Développement commercial



  • Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.

  • Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.

  • Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.

  • Être l'interlocuteur privilégié des top clients.

  • Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.


Management d'équipe



  • Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.

  • Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.

  • Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.


Gestion & exploitation commerciale



  • Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)

  • Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).

  • Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

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Chef des Ventes (H/F) • Nanterre, France

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