Head of Sales (F/H)

Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.

L’expérience convive et le respect de l’environnement sont au cœur de notre concept, alliant des frigos connectés accessibles en libre-service toute la journée et un service de commandes du jour. Nous respectons une charte qualité stricte (produits frais, pêches issues de filières responsables, etc.) afin de garantir une offre responsable.

Au-delà de notre offre, nous avons à cœur de placer ces engagements environnementaux et humains au cœur de notre vie d’équipe. Nous avons envie de faire bien, mais surtout de faire mieux… et surtout que notre générosité ne s’arrête pas à nos plats :)

Eco-responsabilité : au-delà de nos produits, nous nous impliquons pour adopter des gestes éco-responsables afin de minimiser l’impact de nos activités.
Partage & entraide : nous donnons nos invendus à des associations locales qui les distribuent à des personnes dans le besoin, et nous proposons également à nos collaborateurs de s'investir dans la vie associative avec le Secours Populaire.
Bien d'autres initiatives se développent encore et nous comptons sur nos futures recrues pour y participer !

Descriptif du poste

Foodles, c'est la cantine réinventée : une solution de restauration clé en main qui permet à chaque salarié·e d'accéder à une alimentation variée, équilibrée et abordable, directement sur son lieu de travail. Aujourd'hui, Foodles accélère sa croissance sur le marché français — et pour porter cette ambition commerciale à l'échelle nationale, on cherche son futur·e Head of Sales.

💼 Ton rôle ?

Tu prends la tête de la fonction commerciale acquisition en France. Ta mission : conquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire — en Île-de-France comme dans les régions, sur les marchés privé et public. Tu portes les objectifs de croissance, tu structures les process, tu participes au développement des talents — et tu fais grandir une organisation commerciale déjà bien lancée. Un poste stratégique et à fort impact pour Foodles.

🎯 Tes missions

Stratégie & performance commerciale

• Être garant·e de l'atteinte des objectifs d'acquisition de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire

• Définir et déployer la stratégie d'acquisition nationale, en cohérence avec les objectifs de croissance de Foodles

• Fixer les objectifs de revenue et de moyens pour chaque équipe, suivre les performances et assurer un reporting régulier auprès de la direction

• Piloter la performance par la donnée : KPIs, tableaux de bord, prévisions

Management & développement des équipes

• Manager et faire grandir 4 équipes commerciales :

  L'équipe SDR (Sales Development Representatives)

  L'équipe AE Île-de-France Marché Privé

  L'équipe AE Île-de-France Marché Public

  L'équipe AE Région

• Coacher et accompagner les managers et les équipes en place dans leur montée en compétences et dans le développement de leur leadership

• Développer une culture de la performance forte, collective et bienveillante

Structuration & outillage

• Faire évoluer les process commerciaux : méthodes de prospection, cycle de vente, usage du CRM

• Identifier les leviers d'amélioration continue et les déployer rapidement

🤝 Ta future équipe

Tu rejoins une équipe commerciale déjà bien lancée, portée par une vraie dynamique collective. Marie-Cécile, Justine, Johann et Sophie ont construit ensemble une culture où performance et bonne humeur font bon ménage. Autour d'eux, une vingtaine de commerciaux et SDRs qui ont clairement envie de passer au niveau supérieur. Une équipe engagée, qui n'attend plus que toi pour co-construire la prochaine étape.

⭐ Tu te reconnais ?

• Tu as un track record solide en acquisition BtoB, dans un environnement challengeant avec des objectifs de forte croissance

• Tu as managé des managers — et tu sais ce que ça implique en termes de posture, de confiance et d'exigence

• Tu es autant à l'aise dans la stratégie que dans l'opérationnel : tu penses et tu fais

• Tu as évolué dans un environnement scale-up ou hypercroissance, et tu sais jongler avec l'ambiguïté

• Tu maîtrises le pilotage par la donnée : KPIs, tableaux de bord, prévisions — la performance, tu la lis avant même de l'entendre

• Tu as une vraie pédagogie : tu transmets, tu coaches, tu fais grandir

• Tu fédères naturellement autour d'une vision, et tu sais créer une dynamique collective autour des objectifs

🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?

• Une mission qui a du sens : bien manger au travail, de façon plus durable — c'est concret, visible, et ça touche des millions de personnes

• Une équipe engagée, où bienveillance et performance ne s'opposent pas

• Un vrai rôle de leadership : tu construis une organisation commerciale à l'échelle nationale, avec une équipe déjà en place et des bases solides

• Des repas à prix mini grâce à Foodles — parce que bien manger, ça commence par soi 🥗

• Des bureaux à Clichy, facilement accessibles

• Package : entre 80k et 120k€ en total package (fixe + variable)

🦄 Notre rencontre s'écrit

• 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — pour faire connaissance et poser les bases

• 45 min avec Julia, CRO — pour rentrer dans le vif du sujet

• Un business case — pour voir comment tu penses et comment tu structures

• 30 min avec Michael, notre CEO, et deux membres de l'équipe — pour parler valeurs et ce qui fait de Foodles une aventure exceptionnelle

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.