Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Description du poste

Métier

VENTE - CHARGE.E D’AFFAIRES ENTREPRISES 2

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?

Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de ME/ETI pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?

La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Missions

Quelles seront vos missions ?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Lille, vous aurez pour missions :

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :

• Développer un portefeuille d’entreprises 100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
  
  
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le socialselling.
  
  
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
  
  
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
  
  
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
  
  
• Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
  

Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

Vous travaillez en interaction régulière avec :

• des experts techniques en assurance collective,
• des spécialistes prévention et action sociale,
• des équipes commerciales et animation réseau.

L'environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.

Zone de chalandise : Hauts-de-France (02, 59, 60, 62, 80).

Où allez-vous travailler ?

Sur notre site, Lille Sensorium, 1 rue Marie Marrant, 59110 La Madeleine.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si …

Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée (7 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, Epargne, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

• une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations;
  
  
• une compréhension des enjeux des dirigeants, d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées;
  
  
• une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs;
  
  
• une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.
  
  

Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de l’accompagnement social.

Au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
• Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).

Malakoff Humanis est labellisé Alliance et porte une attention particulière à la diversité. Cette opportunité est ouverte à toutes et à tous. Seules les compétences, l’expérience sont prises en compte dans le processus de recrutement. Les parcours atypiques ou évolutifs sont étudiés avec la même attention dès lors que les compétences nécessaires au poste sont présentes.

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Localisation du poste

Localisation du poste

Hauts-de-France, Nord (59)

Adresse

La Madeleine