Business Intelligence Analyst – Grands Comptes - Stage H/F

Description du poste

Basé à Lyon, vous rejoignez le pôle Grands Comptes d’EPSA Tax pour un stage de 6 mois à compter de septembre. Rattaché au Directeur Grands Comptes, Vincent JACQUET, vous travaillez en lien étroit avec les Responsables Grands Comptes.

Vous intervenez en amont des actions commerciales afin d’identifier les entreprises susceptibles de lancer des appels d’offres et d’aider l’équipe à mieux cibler ses prises de contact. Ce poste ne comprend pas de prospection directe. Il vous permet de découvrir les mécanismes du développement commercial grands comptes, la cartographie de marchés et l’identification d’opportunités complexes.

Vos principaux objectifs en tant que Business Intelligence Analyst ?

Produire des analyses fiables et directement exploitables pour éclairer la stratégie commerciale du pôle Grands Comptes. Grâce à votre veille et à votre compréhension des organisations, vous identifiez les signaux annonçant de futures consultations, évaluez le potentiel des comptes et aidez les équipes à concentrer leurs actions sur les opportunités les plus pertinentes.

Vos missions

En tant que Business Intelligence Analyst, vous allez :

• Réaliser une veille marché sur les entreprises grands comptes susceptibles de lancer des appels d’offres,
• Identifier les opportunités à venir, les échéances de renouvellement de contrats et les signaux faibles pouvant annoncer un projet ou une consultation,
• Cartographier les entreprises cibles et leurs filiales selon leur secteur, leur taille, leur organisation, leurs enjeux et leurs interlocuteurs clés,
• Structurer et enrichir les bases de données commerciales afin de faciliter leur utilisation par les Responsables Grands Comptes,
• Analyser les informations stratégiques disponibles, notamment les actualités, publications financières, nominations, réorganisations et projets de transformation,
• Préparer des synthèses claires et opérationnelles permettant à l’équipe de comprendre rapidement les enjeux et le potentiel de chaque compte,
• Contribuer à la priorisation des comptes en évaluant leur potentiel commercial et la pertinence des actions à engager.

Qualifications

• Vous préparez une formation en école de commerce, IAE, université ou cursus équivalent, avec un intérêt marqué pour le développement commercial B2B et l’analyse de marché,
• Vous savez rechercher, vérifier et croiser des informations issues de sources variées pour produire des analyses fiables,
• Vous organisez vos recherches avec méthode et restituez vos conclusions de manière claire, structurée et directement exploitable,
• Vous aimez comprendre le fonctionnement des organisations, leurs enjeux et les relations entre une entreprise, ses filiales et ses décideurs,
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données qualitatives et l’utilisation d’outils bureautiques pour structurer des bases d’informations,
• Vous prenez des initiatives dans vos recherches et sollicitez les bons interlocuteurs lorsqu’une information doit être précisée,
• Vous avez idéalement réalisé une première expérience en développement commercial, veille, marketing B2B, conseil ou analyse de marché.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus. Intégrer EPSA, c’est aussi :

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA ✍️
• Conserver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle grâce à un guide de la parentalité et à 2 jours de télétravail par semaine ⚖️
• Se former continuellement grâce à EPSA Campus, une plateforme développée par nous et pour vous
• Se retrouver lors de nos événements annuels : kick-off day, séminaire, Gala et EPSA Awards ⛵️
• Profiter d’une dose de fraîcheur avec une livraison de fruits deux fois par semaine
• Partager un moment convivial lors de nos apéros et petits-déjeuners des succès chaque mois
• Bénéficier d’avantages : participation, cartes cadeaux, tickets restaurant, primes de challenge, etc. ✉️
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif

Nos engagements

Chez EPSA, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain afin de répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion sont au cœur de notre stratégie d’entreprise. EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous, quels que soient le genre, l’état de santé, la nationalité, l’orientation sexuelle, le handicap ou toute autre caractéristique personnelle. EPSA place au cœur de ses enjeux le respect, l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.

Processus de recrutement

1. Un entretien avec Constance, recruteuse chez EPSA ;
2. Un entretien avec Vincent, Directeur Grands Comptes
3. Une proposition.