Directeur Régional des Ventes (H/F) Laboratoire Zydus - Siège + France

L’annonce en bref :

Dans le cadre de notre activité sur le circuit Pharmacie, nous recrutons notre prochain talent Upsell au poste de Directeur Régional des Ventes (H/F) Siège + France, en CDI, pour notre client laboratoire de médicaments génériques.

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Développe tes compétences au sein d’une entreprise dynamique
et participe à une aventure humaine. Rejoins-nous !

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Notre client laboratoire de médicaments génériques

Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans le développement, la fabrication et la commercialisation de médicaments génériques. Nous nous engageons à offrir des solutions de santé accessibles et de haute qualité, contribuant ainsi à améliorer la vie des patients.

Filiale française d’un groupe mondial présent dans +50 pays à travers le monde, et membre du Top 10 des laboratoires génériques mondiaux.

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Le challenge en tant que Directeur Régional des Ventes

En tant que Directeur Régional des Ventes, tu seras responsable de l’implémentation de la stratégie commerciale et du développement des ventes sur plusieurs départements de la France. Tu dirigeras une équipe de Délégués Pharmaceutiques pour atteindre les objectifs de vente et renforcer la présence de nos spécialités sur le marché.

À ce titre, tes missions se répartissent comme suit :

Reporting à la direction :

• Déployer le plan commercial et marketing défini par le client.

• Exécuter la stratégie de vente régionale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

• Assurer la conformité du dispositif.

• Garantir la mise en place des moyens nécessaires à la réussite des objectifs.

• Suivre les remontées de l’équipe et réaliser les analyses nécessaires.

• Être force de propositions auprès d’Upsell et du client.

• Intrapreneur, tu mets en place les actions correctives pour le développement de tous les secteurs de ta région.

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les distributeurs et les partenaires clés.

• Tu es le garant du bon état d’esprit de ton équipe.

• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités et les menaces sur le marché.

Management :

• Recruter des profils en adéquation avec les besoins.

• Former les Délégués Pharmaceutiques à leur arrivée, puis assurer le suivi de formations lors de tournées terrain.

• Animer, motiver, accompagner et faire évoluer ton équipe, notamment grâce à tes accompagnements.

• Participer activement à la réussite des séminaires.

• Veiller aux procédures et aux suivis des réalisations terrain.

• Effectuer les entretiens annuels avec les Délégués Pharmaceutiques de ta région.

• Suivre et contrôler l’activité via les outils Upsell à disposition (outils permettant la visualisation des KPI, des visites détaillées, etc.) et via des Store Checks.

• Gérer l’information montante et descendante.

• Assurer les tâches administratives.

• Assurer le suivi des Top Pharmacies de ta région définies par la Direction.

Une grande mobilité est requise et quelques nuitées par mois sont à prévoir.

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Ton profil

De formation scientifique, commerciale ou marketing, Bac +3 minimum ou équivalent, tu justifies d’une expérience significative (5 ans minimum) dans la vente en milieu pharmaceutique, dans le secteur des médicaments génériques.

• L’expérience en management est un plus.

• Capacité à analyser des données de vente et à élaborer des stratégies efficaces.

• Très bonne connaissance des techniques de vente permettant de former et de développer les capacités commerciales des Délégués Pharmaceutiques.

• Capacité à jongler avec les chiffres, les marges (nettes, brutes, taux de marque…).

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Maîtrise des outils informatiques et CRM.

• Mobilité sur le territoire.

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Pourquoi nous rejoindre

Chez Upsell, tu fais partie d’une équipe forte et soudée. À ta prise de poste, tu seras formé au siège pendant une semaine et encadré.

Nous t’accompagnons et assurons un suivi de formation pour te permettre d’atteindre tes propres objectifs.

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Envie de contribuer concrètement au succès du laboratoire en France ?

Si cette mission t’intéresse, postule sans attendre !

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Conditions :

Upsell recrute 1 Directeur Régional des Ventes (H/F) Laboratoire - Siège + France
Secteur : Siège Montrouge (5 min de la ligne 4 Mairie de Montrouge) + France
Candidat basé : Paris et proximité (bureaux à Montrouge)
Type de contrat : Cadre CDI temps plein
Poste à pourvoir : dès que possible
Rémunération : 48 K€ brut/annuel + variable sur objectif allant jusqu’à 50% du fixe et plus selon la performance
Inclus : voiture de fonction + frais de déplacement + ordinateur + téléphone + indemnité nuitée + indemnité repas + participation mutuelle + réductions CE…

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Égalité, diversité et inclusion

Au sein d'Upsell, nous sommes résolument engagés à promouvoir l'égalité, la diversité et l'inclusion (EDI). Nous ne vous précisons pas que nos postes sont ouverts à toutes et tous, sans distinction de sexe, de genre, d'origine ou de situation de handicap, car, pour chacun d'entre nous, c'est une évidence. Nous veillons à un processus de recrutement transparent, fondé exclusivement sur les compétences requises pour le poste et sur le potentiel de chaque candidat(e) à évoluer, sur ce poste ou plus largement au sein de l'entreprise, à court ou long terme. Nous accordons une grande importance au fait que chaque candidat adhère à nos valeurs et puisse les vivre pleinement.

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À propos d'Upsell

Upsell est le spécialiste de la force de vente dédiée externalisée ou supplétive. Nous assurons la commercialisation des marques de nos clients partenaires sur différents circuits de distribution. Pour chacun de nos clients, nous recrutons en CDI et constituons une équipe de commerciaux dédiés ayant pour mission de développer la visibilité et la présence en points de vente des marques qui nous sont confiées. Nous partageons avec nos collaborateurs Upsellers des valeurs fortes sur lesquelles nous construisons nos performances.

L’engagement traduit la mobilisation et la motivation de nos équipes pour Upsell et nos clients. La convivialité est au cœur de nos échanges et l’autonomie, dont chacun dispose pour réussir, va de pair avec la loyauté. Nous stimulons la curiosité et la créativité, incitant les Upsellers à faire preuve d'ingéniosité pour se dépasser.