Directement rattaché au directeur commercial, vous veillez à la bonne application de la politique commerciale de l'entreprise. Vous identifiez les réseaux de distribution et cernez les pistes de développement de votre région afin d'établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d'affaires. Vous êtes notamment en charge des missions suivantes : • L'application de la politique commerciale de l'entreprise au niveau de votre région avec des objectifs, de chiffre d'affaires, de marge, de gain de part de marché et de rentabilité. • Le contrôle et la validation des dossiers d'appels d'offres, dûment complétés par les commerciaux de chaque secteur à l'aide des informations récoltées sur le terrain. Ces AO sont ensuite transmis à la cellule des marchés au Siège pour validation des prix et suivi administratif. • Le management des commerciaux au niveau national. A ce titre, vous participez aux recrutements, vous veillez à leur formation, à leur intégration et à leurs besoins afin qu'ils puissent atteindre leurs objectifs dans les meilleures conditions. Vous les accompagnez sur le terrain, leur apportez des conseils quant à l'approche commerciale à adopter et quant aux messages à envoyer aux différents clients. • Le suivi des résultats commerciaux, la gestion administrative, prévisionnel des ventes au niveau national et le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain. • L'analyse du marché national, en s'appuyant sur des études spécifiques afin d'avoir une vision claire de la concurrence et des tendances des ventes en fonction des zones de chalandise. • En termes de gestion, vous proposez, suivez et contrôlez le budget des frais commerciaux de votre région. • Vous animez les réunions avec votre équipe de vente. • Enfin, vous pouvez négocier les contrats en accord avec la Direction Commerciale, participer à des salons, conférences, congrès, etc.
e formation Bac+5 en Commerce, Gestion ou Management, vous disposez d'une expérience terrain significative en tant que délégué commercial dans laquelle vous avez appris les techniques de vente, • Vous possédez de bonnes connaissances techniques de nos produits (gammes, références, plastiques, électroniques….) • Vous avez de solides capacités relationnelles et de bonnes aptitudes commerciales: écoute, diplomatie, négociation, force de conviction, resistance au stress, • Vous avez le sens de la communication, vous savez animer, fédérer et écouter • Vous êtes focalisé sur les résultats, • Vous faites preuve d'adaptabilité, d'esprit créatif et positif, • Vous êtes organisé et rigoureux, avoir l'esprit d'analyse, • Vous avez les capacités d'un véritable manager pour organiser, fédérer et gérer son équipe, • Vous savez rendre compte et proposer des améliorations. • Vous faites preuve d'autonomie, rigueur et dynamisme.
Chef des ventes H/F • Lyon, Rhône, FR
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