CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL - SEGMENT INDUSTRIE (F/H)

Position

Nous recrutons un Chef de Marché France & International H/F pour accompagner la croissance de notre segment INDUSTRIE.

Rattaché au Directeur de celui ci, et en tant que référent de celui ci, le CHEF DE MARCHE (F/H) contribue activement au développement des ventes ce, d'une part en garantissant la bonne compréhension et maîtrise des dynamiques, usages & attentes clients, et, d'autre part, en assurant la déclinaison opérationnelle de la stratégie marketing globale.

En ce sens, ses missions principales s'articulent autour des thématiques suivantes :

1. PILOTAGE ET EXPERTISE MARCHE

• Assurer une veille active et structurée des tendances marché, des évolutions des usages, des innovations et de la concurrence,
• Cartographier les acteurs clés (clients, prescripteurs, influenceurs, partenaires) et comprendre les chaînes de valeur,
• Analyser en profondeur les besoins clients, les critères de décision et les spécificités d’application des produits,
• Structurer, fiabiliser et exploiter ces données marché / clients pour alimenter la prise de décision,
• Être fortement présent sur le terrain (visites clients, salons, réseaux professionnels) afin de capter des insights qualitatifs.

2. DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE MARKETING

• Adapter la stratégie globale aux spécificités du segment et aux réalités locales,
• Définir un marketing mix pertinent basé sur les attentes et usages du marché (cibles, canaux, prix, proposition de valeur),
• Identifier les opportunités de croissance, prioriser les segments & applications à fort potentiel,
• Construire et piloter les plans d’actions : salons & événements, campagnes marketing, plan média, outils d’aide à la vente.

3. SUPPORT OPERATIONNEL DES EQUIPES COMMERCIALES

• Accompagner les équipes commerciales avec des recommandations basées sur une compréhension fine du marché et des produits,
• Former les équipes (KAM, filiales) sur les spécificités du segment (produits & usages),
• Développer des outils d’aide à la vente intégrant une forte valeur marché (insights, benchmark concurrence directe et indirecte, cas clients),
• Participer activement aux réunions commerciales et au suivi des projets clés.

4. MISE EN MARCHE & ACTIVATION PRODUIT

• Piloter les lancements produits en intégrant les spécificités du segment,
• Contribuer aux argumentaires produits en valorisant les bénéfices liés aux usages clients,
• Suivre les demandes spécifiques clients / marchés et identifier des opportunités d’adaptation,
• Participer aux tests terrain et à la validation des solutions dans leur contexte d’application.

5. PILOTAGE BUDGETAIRE & PERFORMANCE

• Gérer et optimiser le budget marketing du segment,
• Mesurer le ROI des actions en lien avec les dynamiques du marché,
• Suivre les indicateurs de performance (CA, part de marché, efficacité des actions),
• Ajuster les plans en fonction des résultats et des évolutions du marché.

Au travers de vos missions, vous veillez à la mise en œuvre des politiques QSE dans le cadre de vos fonctions.

Requirements

Issu(e) d'une formation de niveau BAC+5 en Commerce/Marketing, vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction similaire, dans un environnement international, acquise dans l'environnement de la construction/du bâtiment et connaissez les canaux propres à cet univers : architectes, MEO, MOA, distributeurs ...

Doté(e) d'une forte appétence technique, la variété des sujets et des interactions vous anime.

Force de proposition, curieux(se), tenace et autonome, vous faites preuve de dynamisme et de proactivité.

Vous aimez les environnements complexes, multiculturels et travailler en mode projet. Doté(e) d'un leadership naturel, vous êtes organisé(e), avez le goût du challenge, du terrain, l'envie de réussir et le sens de la satisfaction client.

Vous parlez ANGLAIS couramment et une seconde langue serait appréciée (allemand).

Des déplacements fréquents (20% du temps) sont à prévoir en France comme à l'étranger.

Other information

GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination.

To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply!