Notre client est un acteur majeur de l'événementiel et du tourisme d'affaires. Dans le cadre du développement de son activité, il recrute un Business Developer Congrès H/F afin de renforcer la détection et la qualification d'opportunités de congrès nationaux et internationaux sur le territoire clermontois.
Votre mission
Véritable développeur de réseau, vous contribuez à renforcer l'attractivité de Clermont-Ferrand comme destination de référence pour l'accueil de congrès scientifiques, médicaux, associatifs et institutionnels.
Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, créer des relations avec les acteurs clés du territoire et qualifier les projets avant leur transmission aux équipes commerciales en charge de la réponse aux appels d'offres et de la contractualisation.
Vos principales responsabilités
- Définir et mettre en œuvre un plan de prospection afin d'identifier de nouvelles opportunités de congrès.
- Réaliser une veille active sur les événements organisés en France et détecter les manifestations susceptibles d'être accueillies à Clermont-Ferrand.
- Développer un réseau de partenaires locaux (chercheurs, médecins, enseignants, institutions, entreprises, fédérations, clusters, associations, laboratoires...) afin d'identifier des ambassadeurs du territoire.
- Créer des passerelles entre les organisateurs de congrès et les experts locaux capables de soutenir une candidature.
- Prospecter par téléphone, visioconférence et lors de rendez-vous afin de promouvoir la destination et ses infrastructures.
- Identifier les besoins des organisateurs, récupérer les cahiers des charges et qualifier les projets.
- Assurer le suivi et la mise à jour des informations dans Salesforce ainsi que le reporting de votre activité.
- Organiser ou participer à des visites de sites, salons professionnels, workshops et événements de networking.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales auxquelles vous transmettrez les opportunités qualifiées.
Votre profil
Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial, prospection BtoB ou animation de réseaux.
Vous aimez créer des contacts, ouvrir des portes et développer des relations durables avec des interlocuteurs variés. Persévérant, organisé et autonome, vous savez gérer des cycles de vente longs et entretenir votre réseau dans la durée.
Une connaissance des secteurs de l'événementiel, des congrès ou du tourisme d'affaires constitue un véritable atout.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, les outils CRM (Salesforce serait apprécié) ainsi que les outils digitaux permettant d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Les qualités qui feront la différence
- Excellent relationnel et forte aisance téléphonique
- Sens de la persuasion et goût de la prospection
- Curiosité et capacité à développer un réseau d'influence
- Organisation, autonomie et rigueur
- Persévérance et culture du résultat
- Esprit d'équipe et sens du partage d'information
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Vous rejoignez une structure reconnue sur son marché, porteuse de projets ambitieux pour le développement économique et l'attractivité du territoire. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, au contact d'acteurs institutionnels, scientifiques et économiques de premier plan, avec un rôle clé dans le développement du tourisme d'affaires.
Le processus de recrutement :
1er entretien avec notre consultant spécialisé
2nd entretien avec le Directeur commercial, chez notre client
Business Developer H/F - Congrès médicaux • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, FR
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