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STRACKER
Head of SalesSTRACKER • Paris, Île-de-France, France
Head of Sales

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STRACKER • Paris, Île-de-France, France
Il y a 17 jours
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste
STRACKER change d’échelle. Nous venons de lever 2,5 M€ auprès de Blast et Bpifrance, nous accélérons nos trois verticales commerciales (Luxe, Aéronautique, Tech & Deeptech) et l’équipe Sales double. Il manque une chose : la personne qui la dirige.

Tu rejoins le comité de direction pour construire la machine commerciale de Stracker, avec des Account Executives par verticale, des BDR en amont, et une plateforme technologique différenciante comme levier de vente.

Stratégie commerciale

Définir et exécuter le plan commercial par verticale : objectifs, territoires, priorisation des comptes

Piloter le forecast et le pipe dans HubSpot, avec un reporting fiable pour la direction et les investisseurs

Arbitrer les investissements commerciaux : salons, outbound, partenariats, appels d’offres

Management de l’équipe

Recruter, onboarder et faire progresser les AE, AM et BDR (coaching terrain, écoute d’appels, revues de deals)

Installer les rituels : pipe reviews hebdomadaires, 1:1, revues trimestrielles d’objectifs

Construire et administrer les plans de rémunération variable par verticale

Closing stratégique

Intervenir en appui sur les comptes majeurs et les appels d’offres grands groupes (maisons de luxe, MRO, industriels, scale-ups etc.)

Négocier les accords cadres et les conditions contractuelles en lien avec la Finance et les Ops

Formaliser les playbooks de vente par verticale : discovery, démonstration Stracker360, business case, négociation

Aligner Sales, Ops, Finance et Product pour que ce qui est vendu soit délivré

Outiller l’équipe : HubSpot, Sales Navigator, séquences, données d’intention

Ce que nous offrons

Un rôle fondateur : tu construis l’organisation commerciale, tu n’en hérites pas

Un siège au comité de direction et un accès direct aux fondateurs et aux investisseurs

Un marché fragmenté, sans leader technologique installé : tout est à prendre

Un package attractif avec BSPCE

Une équipe opérationnelle solide pour tenir les promesses que ton équipe signe

Formation & expérience

7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management d’équipe

Tu as déjà structuré ou fait grandir une équipe commerciale en start-up ou scale-up

Expérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptes

Pilotage par la donnée : forecast, taux de conversion, vélocité de pipe

Maîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeant

Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

Une expérience du transport, de la logistique ou de la supply chain

Tu vends encore toi-même : le management ne t’a pas éloigné du terrain

#J-18808-Ljbffr
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Head of Sales • Paris, Île-de-France, France

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