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Petit Forestier Group
Directeur Grands Comptes H/FPetit Forestier Group • Villepinte, Île-de-France, France
Directeur Grands Comptes H/F

Directeur Grands Comptes H/F

Petit Forestier Group • Villepinte, Île-de-France, France
Il y a 15 jours
Type de contrat
  • CDI
Description de poste
Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons un Directeur Grands Comptes H/F en CDI au siège à Villepinte. Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable. Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien. Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning. titres restaurant prime de participation chèques vacances comité social d'entreprise prime de cooptation reconnaissance du temps de travail supplémentaire CET Plan Épargne Entreprise PERCO Vos principales missions seront:

Management & Développement des équipes Manager les équipes commerciales grands comptes Fixer les objectifs individuels et collectifs Mettre en place une culture de performance et de résultats Assurer la coordination entre les services (commerce, production, logistique,adv) Développer les compétences et favoriser la polyvalence des collaborateurs Développement commercial

Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des comptes stratégiques. Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects. Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché. Piloter les réponses aux appels d'offres nationaux et stratégiques. Négocier les accords-cadres et les contrats commerciaux. Pilotage de la performance

Élaborer et suivre les budgets, objectifs commerciaux et plans d'actions. Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, fidélisation, satisfaction client). Mettre en œuvre des actions correctives afin d'atteindre les objectifs fixés. Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction. Veille et stratégie

Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients. Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise. Contribuer à l'innovation des offres et à leur adaptation aux besoins du marché. Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques. Quel est le profil recherché pour ce poste?

Formation supérieure de niveau Bac +5 en commerce, management, école de commerce ou équivalent. Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB, dont plusieurs années dans la gestion de comptes stratégiques et le management d'équipes commerciales. Expérience dans un environnement multisites, industriel, logistique, transport ou services aux entreprises appréciée. Solide expérience en négociation de contrats nationaux, appels d'offres et accords-cadres. Maîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycles de décision longs. Bonne maîtrise des outils CRM, du Pack Office (notamment Excel et PowerPoint) et des indicateurs commerciaux. Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe: passion, sens du service, engagement et agilité. Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap. Petit Forestier Group, un métier qui fait sens. Petit Forestier Group, entreprise familiale depuis plus de 117 ans, réunit 5 900 talents dans plus de 23 pays autour d’une mission commune : « Améliorer la vie par la maîtrise du Froid ». En préservant aliments, produits médicaux et autres biens sensibles qui sont essentiels à nos vies, nous offrons à chacun un métier porteur de sens.

#J-18808-Ljbffr
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Directeur Grands Comptes H/F • Villepinte, Île-de-France, France

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