Rattaché·e à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, le ou la Responsable Grands Comptes Retail F/H est chargé·e de développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects.
À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :
* Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects
* Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité ;
* Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles ;
* Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres ;
* Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte ;
* Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale ;
* Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers ;
* Effectuer une veille concurrentielle active, analyser les évolutions du marché et réaliser des études comparatives de positionnement tarifaire.
Le poste implique des déplacements régionaux et nationaux dans le cadre des rendez-vous clients et du développement commercial.
* Salaire fixe + variable (20%)
* Véhicule de fonction
* Bureaux dans Paris (14ème)
Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus.
Vous êtes autonome.
Notre client est un acteur reconnu dans le secteur des services de sécurité et de gestion de valeurs auprès d'enseignes nationales et internationales. Présente sur l'ensemble du territoire, elle accompagne ses partenaires grâce à une offre complète de solutions adaptées aux enjeux opérationnels et commerciaux du commerce organisé. Soucieuse de la qualité de service, de l'innovation et de la satisfaction client, notre client s'appuie sur une culture de proximité, de collaboration et d'amélioration continue. Dans le cadre de son développement à Paris, elle recrute un·e Responsable Grands Comptes Retail F/H afin de renforcer ses relations avec les acteurs majeurs du secteur retail
Découvrez l’entreprise Michael Page
Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus.
Vous êtes autonome.
Responsable National Grands Comptes - Retail H/F • Paris 14 Observatoire, Paris, France
Le responsable du fichier comptable met à jour les outils de gestion commerciale, gère les données, et supervise les opérations financières et administratives. Voir plus
Supermarché de proximité à Villeurbanne cherche un Responsable de Rayon pour gérer le rayon, encadrer une équipe et assurer le service client.Une première expérience en gestion de rayon est requise. Voir plus
Responsable de rayon marée avec expérience pour un supermarché, responsable de la gestion commerciale, des stocks, de la qualité, et de la gestion d'une équipe. Voir plus
Le responsable supervise et gère une équipe pour garantir la satisfaction client, optimiser les ressources, et assurer un environnement de travail positif. Voir plus
Produits de qualitéEntreprise en forte croissanceUn poste à responsabilités et projets en évolution"Nous sommes une entreprise dynamique et innovante, spécialisée dans la glace artisanale, reco... Voir plus
Une entreprise de propreté en croissance recrute un Responsable de secteur à Oytier-Saint-Oblas.Le candidat idéal devra gérer une équipe, organiser des prestations et garantir la satisfaction des c... Voir plus
Bonjour,Dans le cadre d'un recrutement pour l'un de nos clients, nous recherchons un(e) Responsable de Pôle (H/F) dans un environnement Retail en CDI.Rattaché(e) à la Direction, vous prendr... Voir plus
IntroductionTravailler chez Lidl,c’est bien plus qu’un job! C’est être garant du concept commercial Lidl de manière opérationnelle afin de satisfaire au mieux nos clients.En rejoignant notre équipe... Voir plus
Manager et développer une équipe commerciale pour un leader de la distribution technique aux professionnels du bâtiment, en pilotant la stratégie commerciale et la performance terrain sur un secteu... Voir plus
Le rôle implique la gestion de comptes clés, la coordination des équipes et l'optimisation de la rentabilité des contrats. Voir plus
Responsable des partenariats grands comptes pour Apicil Epargne, gérant un portefeuille de partenaires et contribuant au développement des relations d'affaires. Voir plus
Job OverviewGrand EstResponsable de secteur Retail (H/F/N)✒ CDD entre 4 et 6 moisDébut : dès maintenantGrand EstMake A Difference For Those Who Make The World™CompanyA propos de Stanley Black&D... Voir plus
Le responsable des approvisionnements encadrera une équipe et optimisera la gestion des stocks multi-sites.Rémunération compétitive et avantages sociaux. Voir plus
Une entreprise de distribution de produits techniques recherche un(e) Responsable des ventes pour développer son activité dans le secteur du Facility Management.Le candidat idéal devra manager une ... Voir plus
Offre n° 202LNCY Responsable des ventes (H/F)Au sein d'une boulangerie, vous gérez l'équipe de vendeurs.Euses:réalisation des plannings en fonction de l'activitéintégration et formation... Voir plus
Une société de recrutement recherche un Responsable Comptes Clés National à Toulouse.Vous serez en charge de négocier et de piloter les activités commerciales pour des enseignes nationales, en trav... Voir plus
Offre n° 203XRLNRegional Technical Manager (H/F/X) - RTMVotre mission : Garantir l'excellence technique sur le terrainSous l'autorité du Responsable S.MD, vous êtes le garant de la qualité ... Voir plus
Responsable de rayon chez Stokomani, gestion d'équipe, mise en avant des produits, et satisfaction client. Voir plus
){kind=logo}
