Solution Leader Industrie - Discrete Manufacturing - H/F/X

✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Notre ambition : franchir le cap des 100 migrations SAP S/4HANA. Une ambition portée par une expertise solide et un statut de Platinum Partner SAP, acquis dès 2023. Avec plus de 75 projets de migration déjà réalisés à l'échelle mondiale, nous transformons chaque défi en succès.

• 🥇 2018, Premiers à déployer S/4HANA Public Cloud en France

• 🇪🇺 2021, Précurseurs en Europe sur les projets grands comptes RISE with SAP

Nous intervenons au cœur de secteurs variés - Retail, Services, Agroalimentaire & Food, Fashion, Luxe, Automobile, Aerospace & Defense - avec une accélération stratégique dans le secteur Industrie Discrete Manufacturing. Nous ne cherchons pas juste des consultants, mais des architectes du changement pour porter cette dynamique unique.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.

🏆 Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.

• SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.

• Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.

• SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.

• RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

🤝 Votre rôle : expert.e SAP au cœur des enjeux de l'industrie discrète

En tant que Solution Leader Industrie - Discrete Manufacturing, vous êtes le/la référent.e expert.e de la solution SAP de delaware au service du secteur de l'industrie manufacturière discrète (automobile, aéronautique & défense, machines & équipements, biens d'équipement, électronique & high-tech).

Vous construisez et faites évoluer les offres techniques, sécurisez le contenu solution des propositions et incarnez la crédibilité solution auprès des clients et des équipes.

Vous travaillez en binôme avec les Vertical et Solution Leads et en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente, architectes et delivery, afin d'accélérer le développement de la solution SAP sur le secteur en France et en Europe.

🎯 Vos principales responsabilités

Expertise solution & construction d'offres

• Être le/la référent.e de la solution SAP sur le secteur de l'industrie discrète, en restant up-to-date sur ses enjeux et ses évolutions

• Construire, structurer et faire évoluer les offres techniques adaptées aux enjeux du discrete manufacturing : Industrie 4.0 & smart factory, MES / Digital Manufacturing, PLM & cycle de vie produit, planification & supply chain, maintenance / EAM, qualité & traçabilité, configure/engineer-to-order

• Capitaliser sur les retours d'expérience, assets et démos pour industrialiser la réponse solution

• Assurer la veille technologique et l'innovation autour de la solution (SAP S/4HANA, Digital Manufacturing, BTP, IA)

Avant-vente & Go-to-Market solution

• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et sécuriser le contenu technique des propositions

• Réaliser les démonstrations solution et construire les kits avant-vente

• Assurer le chiffrage et le Go-to-Market de la solution

• Fluidifier le passage de l'avant-vente vers le delivery

• Entretenir la relation presales avec les éditeurs et maintenir les certifications

Leadership & animation de communauté

• Fédérer et animer la communauté solution en interne

• Travailler en binôme avec les Industry Leads pour transformer une opportunité commerciale en proposition cohérente

• Partager les bonnes pratiques, retours d'expérience et innovations solution

• Collaborer avec les équipes commerciales, bid management, architectes, delivery et delaware International

🧭 Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Expérience & parcours

• Expert.e SAP confirmé.e sur le secteur de l'industrie manufacturière discrète (automobile, aéronautique & défense, machines & équipements, biens d'équipement, électronique, high-tech)

• Solide expérience en avant-vente complexe, chiffrage et démonstrations solution

• Bonne compréhension des enjeux métiers du discrete manufacturing : production / MES, PLM, planification & supply chain, maintenance / EAM, qualité & traçabilité

• Profil expert confirmé

Compétences clés

• Maîtrise de la solution SAP (S/4HANA Manufacturing, Digital Manufacturing, modules dédiés)

• Capacité de démonstration et de chiffrage

• Structuration d'offres techniques

• Pédagogie technique et relation éditeurs

• Aisance relationnelle pour travailler en binôme avec les Industry Leads et en transverse

• Capacité à évoluer dans un environnement international

• Anglais courant indispensable

🎁 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle d'expertise à fort impact sur le développement de delaware

• Une autonomie réelle dans la construction et le pilotage de votre solution

• L'opportunité de contribuer à des projets de transformation majeurs dans l'industrie

• Un environnement international, entrepreneurial et innovant

• Une organisation flexible en mode hybride

• Une culture collaborative tournée vers l'expertise, l'innovation et le partage

• Un accès privilégié à un réseau d'experts SAP et métiers

🌈 Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est handi-accueillant : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.

👉 Un aperçu de qui nous sommes ?

Les témoignages des #peopleofdelaware
https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog

Nos projets et références clients
https://www.delaware.pro/fr-fr/stories