Conseiller commercial Distributeur Photovoltaïque - H/F

Solar People recrute pour son client, une branche nationale d'un groupe engagé au sein de 4 pays dans la transition énergétique. Il s'agit d'un distributeur de matériel spécialisé dans le photovoltaïque qui souhaite aller bien plus loin que la simple vente d'un produit. Son ambition : devenir un partenaire dans l'accompagnement des entreprises de l'installation, et les acteurs du bâtiment vers les segments porteurs du marché (autoconsommation, stockage et IRVE) en combinant réactivité, stock, outils mais surtout le conseil. Présente sur tout le territoire, elle structure aujourd'hui ses équipes commerciales autour de profils agiles pour qui la relation client et la montée en compétences de ses clients passe avant tout le reste.

Description du poste :

Accompagnez les installateurs dans leur pivot stratégique vers le stockage et l'IRVE
Vous aimez prospecter, construire, animer et fidéliser ? Vous cherchez un rôle où la relation client se construit sur du conseil et pas sur des promesses ? Voici un poste pensé pour les profils qui veulent conjuguer énergie commerciale et sens du service afin d'accompagner concrètement des entreprises d'installation vers l'autoconsommation, le stockage (BESS) et la recharge VE (IRVE).

Missions principales :
Rattaché(e) au Directeur Général France et en lien direct avec la direction du développement commercial groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial de votre zone. Votre mission : construire et/ou entretenir un portefeuille solide de partenaires installateurs, en saisissant les opportunités du marché et en accompagnant la bascule technologique vers le stockage et l'IRVE.

1. Développement commercial terrain

- Identifier, prospecter et activer les installateurs PV de la zone
- Identifier les nouveaux installateurs pour les convertir en clients réguliers
- Mettre en place une stratégie d'acquisition efficace avec relances et prises de contact directes
- Savoir présenter une offre adaptée, claire, différenciante et orientée service
- Se positionner comme partenaire technique dans la participation aux appels d'offres et les installateurs en pivot vers l'autoconsommation, le stockage et la recharge VE.


2. Vente conseil sur la triade PV + BESS + IRVE

- Maîtriser la découverte client en profondeur : besoins techniques, pipe projets, contraintes business.
- Conseiller sur le dimensionnement et le choix matériel adapté à chaque projet.
- Piloter le cycle de vente avec rigueur : qualification, pipeline, forecast, closing.
- Animer le compte dans la durée : être un véritable accompagnateur, pas un ouvreur de compte autonome.


3. Animation du réseau & posture d'expert

- Accompagner les partenaires dans la construction de leur argumentation commerciale et la promotion des produits/offres.
- Être le visage de la marque dans votre zone : crédibilité, fiabilité, présence
- Veille active sur l'évolution technologique du stockage, de l'IRVE et du pilotage énergétique.
- Veille réglementaire (PPE3, S25, AO CRE, obligations stockage, arrêtés capacité).
- Force de proposition sur les fenêtres de marché à saisir et les évolutions stratégiques.
- Identifier les installateurs à fort potentiel et les faire monter en puissance avec vous
- Proposer des actions de stimulation : offres, formations, opérations co-brandées


4. Travail en équipe & outils

- Collaborer avec les équipes techniques, achats, marketing et direction.
- Utiliser les outils digitaux mis à disposition : CRM avec saisie vocale, base de connaissances mise en service, support technique à distance.
- Faire des remontées aux équipes internes : problématiques techniques, attentes, opportunités
- Travailler en lien étroit avec les équipes techniques, ADV, logistique
- Participer à la fluidité du service rendu au client final

Profil recherché :

Formation : Bac +2 à Bac +5 - commerce, technique ou ENR justifiant d'une expérience technique significative dans le secteur de l'énergie solaire/de l'IRVE/électricité ou stockage.

Compétences clés :

- Sens du relationnel et aisance à animer un réseau commercial
- Capacité à construire une stratégie de développement autonome
- Le goût de la pédagogie commerciale
- Fibre terrain et goût du contact client
- Bonne compréhension des enjeux techniques (solaire, IRVE, autoconsommation…)
- Rigueur et sens de l'organisation
- Excellente communication, structuration et fiabilité dans le suivi
- Permis B obligatoire