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Directeur Régional Réseau Traditionnel H/FVidal Associates Consulting And Search • Paris, FR
Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F

Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F

Vidal Associates Consulting And Search • Paris, FR
Il y a 26 jours
Type de contrat
  • Temps plein
Description de poste
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F.

Notre client est un groupe français majeur du secteur du Champagne, propriétaire de plusieurs maisons prestigieuses. Dans le cadre du pilotage et du développement des ventes sur une zone stratégique à fort potentiel, nous recrutons un :

Directeur Régional - Réseau Traditionnel H/F
Secteur : Paris et région Parisienne


Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes.

Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale et la Direction Générale :
  • Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,
  • Proposer des plans d'actions permettant le développement du chiffre d'affaires et des profits,
  • Participer à l'élaboration du budget commercial.
Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d'activité :
  • Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,
  • Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale,
  • Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Piloter l'activité commerciale et garantir la performance de son secteur:
  • Piloter l'activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,
  • Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».
  • Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d'affaires sur la zone.
  • Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.
Animer et Manager l'équipe de vente sur son secteur :
  • Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.
  • Contribuer activement à l'efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.
  • Relayer auprès d'eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d'actions commerciaux.
  • Evaluer les résultats de l'équipe commerciale et mettre en place des actions d'amélioration, y compris individualisées.


Votre profil :
  • De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce
  • Ayant 10 ans minimum d'expérience dans l'animation d'une force de vente et d'un réseau commercial CHR, dans l'univers des vins & spiritueux
  • Expert(e) du secteur CHR- Dynamique, tenace et sachant convaincre
  • Disponible et engagé(e)- Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution
  • Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat
  • Sachant s'adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins
  • Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d'un objectif commun- Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WS


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Directeur Régional Réseau Traditionnel H/F • Paris, FR

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