Décliner la stratégie commerciale sur votre territoire En lien étroit avec la Direction Commerciale, vous traduisez la stratégie du groupe en plan d'action régional opérationnel. Vous définissez les priorités de votre territoire, adaptez les approches aux spécificités du marché local et veillez à la cohérence de votre action avec les objectifs stratégiques globaux de l'entreprise. Développer le business de votre région Vous portez les objectifs de croissance de votre territoire en direct : prospection active, activation de votre réseau, gestion des comptes stratégiques. Vous êtes le premier ambassadeur de l'entreprise sur votre région et montrez l'exemple sur le terrain. Construire et animer votre équipe Vous prenez en main une équipe en cours de constitution (1 à 2 Account Managers déjà en place) avec pour mission de la développer. Vous recrutez, intégrez et faites monter en compétences vos collaborateurs. Vous animez, motivez et fédérez votre équipe autour d'objectifs communs, en assurant un accompagnement de proximité sur les dossiers complexes et les phases de négociation. Piloter la performance régionale Vous suivez les indicateurs de performance de votre région et en rendez compte régulièrement à la Direction Commerciale. Vous proposez les ajustements nécessaires pour garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. Contribuer au rayonnement de l'entreprise sur votre territoire Vous représentez l'entreprise auprès des clients, partenaires et constructeurs de votre région. Vous assurez une veille concurrentielle active et participez aux projets et événements commerciaux du groupe.
Expérience confirmée en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité), avec une première expérience réussie en management d'équipe commerciale Réseau établi sur la région Sud et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes À l'aise aussi bien sur le terrain que dans l'animation d'équipe Leadership naturel, excellentes compétences relationnelles et sens aigu de l'accompagnement Rigueur dans le pilotage de l'activité (CRM, reporting, plans de compte) Autonomie, sens de l'engagement et orientation résultats Conditions du poste Type de contrat : CDI Lieu : Toulouse, France Formation : Master (I ou II) minimum Expérience : 10 ans ou plus Télétravail : 2 jours/semaine Avantages : congés additionnels, mutuelle d'entreprise, tickets restaurant Salaire : 120 K à 200k/an
Directeur Régional H/F • Toulouse, Haute-Garonne, FR
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