Stagiaire Chargé(e) de Lead Génération / SDR (H/F)

Notre société :

3P (Public Procurement Partners) c’est LA solution métier de gestion des marchés publics et de gestion technique des acheteurs publics en Europe. Fort de sa position de leadeur, l’entreprise compte aujourd’hui plus de 15000 utilisateurs. Fondée en Belgique en 2001, la société s’est implantée depuis 10 ans en France d’abord à Lille puis s’est développée sur l’ensemble du territoire français.

Grâce à 3P, nos clients bénéficient d’un outil SaaS ergonomique, simple et sécurisé pour gérer les marchés publics tant pour la partie rédaction que pour la partie attribution et exécution.

En pleine croissance, notre objectif pour la rentrée est clair : booster notre notoriété, engager notre communauté et attirer de nouveaux clients. Pour propulser notre solution sur le devant de la scène, nous recherchons notre futur(e) chasseur(se) de leads pour alimenter notre force de vente !

Tes missions :

Un quotidien hyper stimulé et orienté résultats 🎯

Sous la responsabilité du Directeur commercial France et en étroite collaboration avec notre équipe commerciale (6 ingénieurs commerciaux répartis sur toute la France) ainsi qu’avec l’alternante en charge du Marketing & Événementiel, tu seras au cœur de notre stratégie de génération de leads. Notre ambition : que nos ingénieurs commerciaux se concentrent à 100% sur la démonstration et la vente, et que toi tu pilotes tout ce qui se passe avant — de la base de données au rendez-vous qualifié. Tes missions s’articulent autour de 3 grands piliers :

#Prospection Outbound & Qualification (40%)

• Ciblage & prospection multicanale : Identifier les bons interlocuteurs chez les acheteurs publics (collectivités, bailleurs, établissements publics) et les contacter par email, téléphone et LinkedIn, en t’appuyant sur des outils de scrapping, Sales Navigator et l’IA pour personnaliser tes messages.
• Séquences automatisées : Construire et faire vivre des séquences d’emailing (type Lemlist) et des cadences d’appels ciblés, en ajustant en continu en fonction des taux de réponse.
• Qualification & prise de rendez-vous : Qualifier les besoins des prospects et décrocher des rendez-vous de démonstration directement dans l’agenda des ingénieurs commerciaux, avec un brief clair sur le contexte du prospect.

#Pilotage de la base de données HubSpot (30%)

• Remise à plat de la base existante : Auditer et fiabiliser nos contacts (coordonnées obsolètes, doublons, interlocuteurs ayant quitté leur poste) pour repartir sur une base propre et exploitable.
• Enrichissement continu : Compléter et qualifier en permanence la base (nouveaux contacts, nouvelles structures, changements de poste) pour alimenter un vivier de prospects toujours à jour.
• Scoring & reporting : Mettre en place une grille de scoring des leads et suivre les KPI clés (taux de réponse, RDV obtenus, taux de conversion en démo) pour orienter les priorités de prospection.

#Événementiel & Conversion des leads chauds (30%)

• Salons & congrès : Représenter 3P sur le terrain lors des salons professionnels (accueil sur le stand, captation de contacts, qualification à chaud) pour faire venir du monde et repérer les prospects les plus intéressés.
• Relances post évènement : En lien direct avec l’alternant(e) Marketing & Événementiel, exploiter les contacts issus des salons, webinars et campagnes marketing pour les recontacter rapidement et planifier leur démonstration.
• Passation aux Sales : Transmettre aux ingénieurs commerciaux des rendez-vous déjà qualifiés et planifiés, prêts à être transformés en clients.

Requirements

Et toi, Qui es-tu ?

• Tu prépares un Master (Bac+4/+5) en École de Commerce et tu recherches un stage à partir de janvier 2027.
• Tu as une appétence forte pour la vente et le développement commercial, avec une vraie envie de convaincre et de créer du contact.
• Tu maîtrises (ou souhaites maîtriser) les outils de prospection digitale : CRM (HubSpot idéalement), outils de scrapping, séquenceurs d’emailing (type Lemlist), outils IA.

Ton état d’esprit :

• Chasseur(se) & Déterminé(e) : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, d’essuyer des refus et de rebondir. La performance commerciale te motive.
• Rigoureux(se) & Organisé(e) : Tu aimes structurer, fiabiliser et garder une base de données propre. Le détail ne te fait pas peur.
• Autonome & Curieux(se) : Le monde du logiciel/SaaS t’intéresse. Tu aimes tester de nouvelles approches et outils pour générer plus de leads.

Benefits

Ce que 3P peut t’apporter :

Une immersion totale dans l’univers de la Tech/SaaS dans une entreprise avec les valeurs que nous incarnons tous au quotidien : l’esprit team player, l’innovation et la responsabilité.

Une ambiance de travail Fun & Serious (l’année est ponctuée de nombreuses rencontres avec les collègues, de team-building etc.).

Pour la grande autonomie que tu auras au quotidien et un poste responsabilisant où tes idées auront un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

Intéressé(e) ?

3P t’offre un travail passionnant avec :

• Gratification selon barème légal
• Des locaux plein centre de Lille : À l’Opéra
• Possibilité télétravail partiel

Si tu te reconnais dans ces différents points, alors rejoins-nous !