Responsable commercial - Account executive (H/F)
CDI
Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !
Qui sommes-nous ?
EXPLORE, filiale du groupe INTESCIA, est une entreprise innovante spécialisée dans la data et la Business Intelligence. Nous offrons des solutions performantes et sur-mesure pour booster la réussite commerciale de nos clients, notamment dans le domaine des marchés publics. Forts de notre expertise en science des données et en intelligence artificielle, nous accompagnons nos clients dans la transformation numérique et la prise de décision stratégique.
Nos atouts :
Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.
Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.
Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.
Votre mission :
Développer le portefeuille de nouveaux clients (principalement des promoteurs immobiliers, agents, investisseurs fonciers, brokers et services aux territoires) en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. Vous êtes un acteur clé de notre croissance en conquérant de nouveaux marchés et en transformant les leads en clients.
Vos activités :
Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grâce à une démarche proactive.
Qualifier et traiter les leads générés par les équipes Marketing et SDR/Téléprospection.
Comprendre les enjeux des prospects afin de construire des propositions de valeur adaptées.
Piloter l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing.
Collaborer avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions répondant aux besoins des prospects.
Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement.
Contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale et partager les bonnes pratiques.
En fonction du profil, la rémunération fixe sur ce poste sera entre 45K€ et 65K€ brut annuel. Un variable motivant, sur objectifs et déplafonné, est également présent.
Le profil que nous recherchons :
Vous êtes un véritable développeur commercial, motivé par la conquête et les challenges. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités et dépasser vos objectifs.
Expérience :
Expérience significative (3 à 5 ans) en vente BtoB, idéalement dans les secteurs des l’immobilier, des services aux territoires, et/ou à minima dans la technologie la data, avec une forte dominante en acquisition de nouveaux clients.
Vos compétences :
Excellentes capacités de prospection et de développement commercial.
Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects.
Forte orientation résultats et culture de la performance.
Esprit d'équipe et aptitude à travailler avec des interlocuteurs techniques.
Curiosité, autonomie et esprit d'initiative.
La connaissance du marché des acteurs du marché de l’immobilier et des domaines cités précédemment seront un + pour votre réussite.
Ce que nous vous offrons :
▪ RTT
▪ Horaires : 9h00 - 17h30
▪ Titres restaurants
▪ Un environnement dynamique en pleine croissance.
▪ Un cadre de travail responsabilisant, collaboratif et propice au développement professionnel.
▪ Un accompagnement favorisant la montée en compétences et l’évolution de carrière.
▪ Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.
▪ Des avantages pensés pour favoriser le bien-être, l’équilibre et la qualité de vie au travail.
INTESCIA: EXPLORE - Responsable commercial (Account executive)- Immobilier et services aux territoires (H/F) - CDI • Issy-les-Moulineaux, IDF, FR
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