Commercial(e) itinérant F/H

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement.

Rejoindre Saint-Gobain, c’est avoir accès à des parcours professionnels captivants et enrichissants. En tant qu'entreprise de renommée mondiale, vous aurez la possibilité de rejoindre une communauté aux perspectives incroyables.

SAMIN est une filiale du Groupe Saint-Gobain spécialisée dans l’extraction et le traitement de matières premières minérales à destination de l’industrie en grande majorité (procédés du verre, du béton, des enduits, de la fonderie, de la chimie, etc…). Cette société compte aujourd’hui près de 90 salariés répartis sur 8 sites en France.

Avec une forte culture du service, la stratégie de développement commercial est basée sur une forte proximité client (relationnel), à l’écoute du besoin. L’objectif étant de déterminer quelles solutions peuvent y répondre, aussi bien techniquement que d’un point de vue capacitaire (gisement). Dans ce contexte, la société SAMIN recherche un(e) Commercial(e) Itinérant(e) pour assurer le développement de son activité en lien avec ses 3 usines (5 carrières en exploitation) basées en grande Région Parisienne (Oise, Seine-et-Marne, Picardie et Aisne).

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez principalement en charge dans vos missions :

• Animer le portefeuille clients de la zone (environ 3 M€) en lien avec une feuille de route budgétée (objectifs de prospection, cibles clients, portefeuille produits, Chiffre d’affaires, marge)
• Comprendre les caractéristiques des différents gisements dans leur exploitation (spécificités géologiques et minérales) pour accompagner les clients dans une relation fiable dans la durée (partenariat),et voir quelles opportunités de croissance (segment de marché) peuvent être considérées.
• Gérer les offres clients, les tarifs, les négociations annuelles, et le développement de la clientèle sur terrain, en assurant le support technique en lien avec les chefs d’exploitation.
• Assurer le suivi mensuel de l’activité, notamment sur les sites de production (visites, rapports, plans d'actions, situation chiffrée) en s’appuyant sur le service d’Administration des Ventes.
• Représenter les intérêts de l’activité (politique de prix, marge et rentabilité), et assurer l'atteinte des objectifs fixés, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Accompagner les sites dans leurs demandes de développement (technique) en anticipant les impacts commerciaux associés (partenariats, évolution du gisement, capacité résiduelle, etc..)

De formation commerciale ou technique, vous avez déjà eu une expérience réussie en prospection et /ou vente de produits dans un environnement BtoB, idéalement ciblé sur la valorisation de produit d’extraction (gisements), à destination d’applications techniques (verre, bétons, mortiers, sidérurgie, chimie, etc…)
Véritable expert de la relation client, vous savez retranscrire les attentes du client.
Vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre rigueur, et vous êtes un bon communiquant au sein même de l’entreprise. Vous êtes organisé, avez le sens du résultat, du challenge et savez-vous adapter au besoin évolutif de votre clientèle.
Vous maitrisez les outils informatiques de bureautique classique (Word, Excel, etc…).
Une connaissance des marchés de la Silice ou des Carbonates dans le domaine des applications industrielles, serait un plus.

Poste basé à Paris (La Défense/Courbevoie), avec possibilité de télétravail. Voiture de fonction, téléphone professionnel et ordinateur portable.

Des déplacements à raison d’environ 3 jours par semaine sont à prévoir.