Responsable de Secteur Grands Comptes & Distribution Industrielle (MRO) - (F/H)

Nos divisions commerciales Grands Comptes et Distribution Industrielle (MRO) recherchent sa ou son futur(e) Responsable de Secteur Grands Comptes sur les départements 16/22/29/33/35/44/47/49/53/56/85 et Distribution sur les départements 16/17.

Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous assurerez la gestion d’un portefeuille clients directs en garantissant la progression de son chiffre d’affaires et le maintien de la place de leader. Vous serez garant de vos résultats quantitatifs et qualitatifs, et des objectifs spécifiques à votre secteur. Vous apporterez également un soutien technique à nos clients sur l’ensemble des produits commercialisés par Saint-Gobain Surface Solutions.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

Gestion d'un portefeuille de clients directs :

• Le Responsable de Secteur jouera un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribué et en menant une prospection active pour atteindre ses objectifs. Dynamique, passionné(e) et motivé(e), il ou elle sera chargé(e), en accord avec sa hiérarchie, de définir et de mettre en œuvre des stratégies de progression des ventes chez ses clients.

Profil de nos clients directs : Nous nous adressons à de grands groupes industriels nationaux mais également internationaux ainsi qu’à des industries à fort potentiel et haute technicité.

• Vous établirez et entretiendrez des relations solides avec vos clients.

• Doté(e) d’une double compétence technique et commerciale, vous visiterez régulièrement vos clients, développerez des solutions innovantes répondant aux attentes d’améliorations techniques, économiques...

• Autonome sur votre secteur, vous serez engagé(e) pour promouvoir la totalité du plan de vente, développer le chiffre d’affaires de manière rentable, être force de proposition et d’innovation et accompagner voire anticiper les évolutions du marché .

• Vous collaborerez avec vos homologues, avec les ingénieurs d’application, avec le service clients et les autres départements pour garantir la satisfaction client par votre disponibilité et votre capacité à gérer les imprévus.

Stratégies de vente :

• Vous participerez à la mise en œuvre des plans de développement clients, marchés, produits… alignés avec les objectifs globaux de l'équipe et de l’entreprise.

• Vous analyserez les tendances des clients et des marchés pour appliquer et si besoin ajuster les stratégies SGSS en conséquence, maximiser les opportunités commerciales.

Animation du réseau de distribution MRO (clients et prospects) et présence terrain auprès de nos clients utilisateurs finaux :

• Vous assurerez, sous la direction du Directeur Régional des Ventes Distribution Industrielle MRO, le développement de l’ensemble des marques de SGSS.

• Vous serez responsable de l’animation de votre réseau de distribution (promotions, développement nouveaux produits, tournées accompagnées, événements locaux) et assurerez une présence terrain pour développer nos solutions abrasives auprès des utilisateurs industriels finaux en soutien de vos distributeurs.

Rapports et analyse :

• Un outil CRM permet une vision 360° de votre périmètre, son utilisation quotidienne et actualisation régulière sont des garants de la maitrise du secteur.

• La maitrise de votre périmètre de responsabilité passera par une identification fine et un suivi structuré des opportunités dans cet outil.

• Formation technique et/ou expérience professionnelle de 5 à 10 ans liée à l’activité de production industrielle et ou dans l’animation d’un réseau de distribution industrielle.

• Une bonne connaissance des produits abrasifs et de leurs applications est indispensable.

• La connaissance du tissu industriel local et des produits techniques ainsi que d'un réel sens du commerce est un gage de réussite dans cette fonction.

• Dynamique, autonome, organisé(e), rigoureux(se), force de conviction, bon communiquant, vous avez le sens du client et vous êtes orienté(e) résultats.

• La maitrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint, Word), et d’un outil de CRM est indispensable.

• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente efficaces et à gérer le changement.

• Aptitude à travailler de manière collaborative.

• Ce poste requiert une maitrise de l'anglais courant écrit et oral ainsi que d'un permis de conduire valide.