Responsable de Zone Export BtB (CDMO) Cosmétique

CDG Conseil, cabinet de recrutement, d'évaluation, de coaching et de formation intervient dans le secteur de la santé. Nous recherchons pour l'un de nos clients dans le secteur industriel, un(e) Responsable de Zone Export BtoB cosmétique / KAM Grand Export

Contexte & Enjeux Stratégiques :

Le Responsable Commercial Export, s'inscrit dans le cadre du plan de développement et de sa stratégie de croissance à l'international du groupe.

Le poste s'inscrit dans une organisation en Binôme continu à l'export, fonctionnant en synergie étroite avec la Cheffe de Projet commerciale, et intervenant de manière ponctuelle/opportuniste sur la France en appui à la dynamique de prospection. Le poste repose sur un fichier commercial spécifique, qualifié et ciblé.

MISSIONS PRINCIPALES

A. Développement & Chasse Grand Export (80% du temps)

• Prospection ciblée & Qualification "Grands Comptes" : Identifier, qualifier et convertir des prospects majeurs sur les zones prioritaires (Asie du Sud-Est, Europe du Nord et Europe de l'Est) et opportunistes (États-Unis, Moyen-Orient).
• Application de la stratégie et force de proposition pour croitre en terme de CA et de rentabilité
• Analyse & Sélection Distributeurs : Exercer un filtrage exigeant sur la qualité et la solvabilité des profils marques et donneurs d'ordre.
• Négociation & Closing : Négocier les conditions commerciales, juridiques et logistiques dans le respect des marges et procédures internes.
• Incarnation du Compte : Assurer la continuité de la relation client de la prospection à la fidélisation longue durée, en créant un climat de réassurance face aux exigences et contraintes du grand export (délais de mise à disposition, complexité douanière).
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B. Représentation & Événements Internationaux (10% du temps)

• Salons professionnels : Préparer, animer et maximiser le ROI de la présence de la société sur les salons majeurs (In-Cosmetics Asia / Global, Cosmoprof Bologne, Cosmetic 360, Cosmetic Business Munich, etc.).
• Réseaux institutionnels : Développer les synergies avec Business France, la CCI International et les réseaux associations et fédérations.

C. Synergie France & Projets Transversaux (10% du temps)

• Chasse ponctuelle France : Intervenir à la marge en soutien sur la prospection de comptes clés français spécifiques, en coordination avec le pôle Business dev France.
• Collaboration Interne : Former un binôme fluide avec la Cheffe de Projet commerciale Export pour le pilotage opérationnel des projets et collaborer avec le Marketing et la R&D pour adapter l'offre aux marchés ciblés.

QUALIFICATION, EXPERIENCE, PROFIL :

• Bac+3 mini commerce.
• Expérience minimale de 5 à 8 ans en commerce international B2B.
• Expérience probante en Sous-traitance Cosmétique (Façonnage / CDMO / B2B Beauty).
• Atout : Double compétence commerciale et scientifique (Formulation / Chimie / R&D).
• Maîtrise bilingue de l'Anglais professionnel (négociation complexe).
• Pratique d'une 3ème langue .
• Réseau actif de distributeurs/donneurs d'ordre sur l'Asie du Sud-Est ou l'Europe du Nord/Est.
• Excellente maîtrise des cycles de vente B2B longs et complexes.
• Connaissance des exigences réglementaires et logistiques export.
• Aisance avec les outils CRM
• Tempérament de Chasseur / Deal Closer : Culture du résultat, ténacité et goût pour la conquête de grands comptes.
• Sensibilité produit/texture/packaging fort dans l'univers du soin de la peau.
• Capacité à rassurer, à inspirer confiance et à bâtir des partenariats durables.
• Rigueur & Discipline : Capacité à respecter scrupuleusement les filtres et procédures (MOQ, catalogues).
• Agilité & Esprit d'équipe : Aptitude à travailler en binôme étroit avec la Cheffe de Projet et les équipes techniques.