Conseiller Commercial Automobile VU BtoB (H/F)

À propos de DBF

DBF est un groupe automobile familial en forte dynamique, représentant les marques Audi et Volkswagen dans le Grand Sud-Ouest.

Nous sommes convaincus que la qualité de la relation avec nos clients commence par la qualité de la relation avec nos équipes : pour offrir du 5 étoiles durable à nos clients et à leurs véhicules, nous construisons du 5 étoiles durable avec chacun de nos collaborateurs.

Chez DBF, notre engagement RSE est concret : nous recrutons à compétences égales et étudions chaque candidature avec la même attention, dans le respect de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion des personnes en situation de handicap.

Le poste en bref

• Localisation : Concession Volkswagen Lormont (zone de prospection nord-est Gironde)

• Contrat / statut : Agent de maîtrise - 39h hebdomadaires

• Organisation : jour de repos fixe en semaine, secteur protégé

• Rémunération : package attractif (payplan rémunérateur) + véhicule de fonction

Votre mission

Dans le cadre de nos activités BtoB véhicules utilitaires (VU) et d’une gamme produits Volkswagen toujours plus riche, nous renforçons notre équipe afin de garantir un service exigeant et durable à nos clients professionnels. Doté(e) d’un fort esprit vendeur et de grandes qualités relationnelles, vous développez et fidélisez un portefeuille sociétés, en pilotant l’ensemble du cycle de vente VN/VO et des solutions associées (financement, produits périphériques, reprise).

Au quotidien, vous serez amené(e) à

• Prospecter (physiquement et par téléphone), informer, conseiller et suivre une clientèle professionnelle (modèles, délais, prix, conditions)

• Développer et animer votre portefeuille de clients sociétés

• Définir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux

• Identifier les besoins et proposer les solutions les plus adaptées (VU, équipements, motorisations, options)

• Présenter et vendre les solutions de financement (crédit, leasing, etc.) et produits périphériques

• Gérer les reprises VO : estimation, négociation et suivi des dossiers

• Assurer le suivi de la commercialisation et la satisfaction client dans la durée

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente, idéalement dans le VU. Vous êtes à l’aise avec la prospection terrain, la négociation et le suivi dans le temps de vos clients, et vous aimez construire une relation de confiance avec des interlocuteurs professionnels.

Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Vous avez un vrai tempérament de vendeur et une posture de conseil

• Vous aimez autant le développement commercial que le suivi et la fidélisation

• Vous savez organiser votre activité, prioriser et tenir vos engagements

• Vous maîtrisez les outils informatiques et bureautiques

Atouts appréciés : connaissance de la vente VU, des solutions de financement, et des mécanismes de reprise VO.

Notre process de recrutement

• Étude de votre candidature

• Préqualification téléphonique si votre profil correspond au besoin

• Entretien avec l’équipe RH

• Entretien avec votre futur manager

• Retour final, quelle que soit l’issue

Vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans le développement d’une structure à taille humaine en pleine croissance ? Rejoignez-nous !

Toutes nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, à compétences égales.