Notre client est un groupe industriel international leader mondial du soudage par résistance, concevant et commercialisant des biens équipements à forte valeur ajoutée pour l’automobile. Dans le cadre de son développement stratégique, la société recherche son futur Responsable Export Zone Asie (Hors Chine) pour piloter la performance de son secteur.
Véritable entrepreneur de votre zone géographique, vous êtes responsable du développement commercial, de la satisfaction clients et de la performance économique de votre secteur.
Grâce à votre esprit de conquête, vous assurez la prospection active de grands comptes à fort potentiel tout en maintenant un engagement constant sur le long terme. Vous pilotez des cycles de vente complexes en transformant chaque obstacle en opportunité et en cartographiant les processus de décision pour pénétrer durablement les comptes stratégiques.
Votre capacité d’adaptabilité vous permet de naviguer avec aisance entre des environnements professionnels diversifiés. Vous savez ajuster votre discours en fonction de chaque interlocuteur et construire des stratégies commerciales alignées sur les spécificités locales. Autonome et proactif, vous organisez librement votre activité pour prendre les initiatives nécessaires.
Votre analyse des enjeux clients sur le long terme vous permet d'anticiper leurs attentes et de détecter les nouvelles opportunités du marché. Le relationnel étant au cœur des processus de décision, vous privilégiez le contact humain direct sur le terrain comme moteur pour développer des relations de confiance durables.
Enfin, votre appétence pour la technicité des produits et votre curiosité vous permettent de comprendre les spécificités des biens d'équipement, crédibilisant ainsi votre discours auprès de vos interlocuteurs.
•Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial dans le secteur industriel, acquise sur la zone Asie (hors Chine). Une expertise dans la vente de biens d’équipements à forte valeur ajoutée, notamment pour l'industrie automobile, constitue un atout majeur.
•Vous faites preuve d’aisance sur la partie relation commerciale et vous possédez une expertise technique.
•Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, à l'oral comme à l'écrit. La maîtrise d’une langue supplémentaire constitue un atout appréciable.
•Le poste est basé au siège, dans la Sarthe, avec des déplacements fréquents en Asie (environ 25 % du temps). Vous bénéficiez également d'un jour de télétravail par semaine.
Notre client est un groupe industriel international, reconnu pour la fiabilité de ses solutions, son ancrage technique fort et la proximité de ses équipes locales depuis plus de 70 ans.
Ce poste stratégique, offrant une forte visibilité et une réelle contribution au sein de l'organisation, mêle stratégie et opérationnel sur des problématiques internationales. Il implique de nombreuses responsabilités et des déplacements variés sur la zone, vous offrant la possibilité d’interagir avec des interlocuteurs divers. C'est l’opportunité d’évoluer avec une large autonomie sur des projets technologiques complexes, au cœur d'un environnement industriel innovant et stimulant qui valorise la prise d’initiatives.
Responsable Export Zone ASIE - Automobile / Industrie • Tours, Centre-Val de Loire, France
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