Rattaché(e) au Responsable du canal Car Dealers France, le/la Key Account Manager Développeur a pour mission principale de conquérir de nouveaux groupes Car Dealers stratégiques et de développer durablement les volumes d'affaires. Véritable "chasseur", il/elle consacre environ 70 % de son temps à la prospection et à la conquête de nouveaux groupes et 30 % au développement des relations commerciales avec les constructeurs automobiles. Le poste contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires, à l'élargissement de la présence de l'entreprise auprès du canal Car Dealers et au renforcement de sa position sur le marché. Responsabilités principales - Développer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques : les groupes Car Dealers - Générer une croissance rentable - Piloter les négociations nationales - Assurer le déploiement opérationnel des accords - Garantir la rentabilité des contrats - Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale 70 % - Groupes Car Dealers : conquête et développement - Identifier les opportunités de croissance auprès de la distribution Car Dealers en France. - Cartographier les décideurs et les circuits de décision - Élaborer et mettre en oeuvre des plans de conquête par compte cible - Prospecter les groupes Car Dealers nationaux - Développer un réseau d'influence auprès des directions Achats, Commerce, Marketing et Réseau des groupes ciblés - Détecter les besoins et construire des propositions de valeur adaptées - Piloter les appels d'offres nationaux - Négocier les accords commerciaux dans le respect des objectifs de rentabilité - Assurer la signature des contrats et préparer leur déploiement - Développer les accords existants et nouvellement acquis avec les groupes Car Dealers nationaux 30 % - Constructeurs Automobiles - Gérer la relation avec un portefeuille de constructeurs automobiles : - Construire un plan de croissance annuel par client - Développer les volumes, les familles de produits et les services commercialisés - Assurer un suivi régulier des performances commerciales - Développer des relations durables avec les décideurs - Coordonner les actions avec les équipes internes afin de garantir la satisfaction client - Identifier les opportunités de référencement complémentaire auprès de nouveaux constructeurs
- Bac +5 (École de Commerce ou formation supérieure en commerce). Expérience - Minimum 5 ans dans une fonction Grands Comptes - Expérience démontrée en conquête de nouveaux clients B2B - Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations nationales - Une expérience dans l'univers automobile, pneumatique, maintenance ou distribution spécialisée est indispensable Compétences clés - Prospection stratégique - Développement Grands Comptes - Vente complexe - Gestion d'appels d'offres - Analyse de marché - Excel avancé, Power BI - Anglais courant
Key Account Manager Car Dealers H/F • Paris, Île-de-France, France
Gestionnaire de comptes clés rattaché à la direction des centrales nationales, piloter la négociation des accords nationaux annuels, développer le business, et manager une assistante commerciale. Voir plus
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