Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)

Le poste de Commercial(e) Grand Compte BtoB (H/F)

WINDAO

Commercial(e) Grand Compte BtoB

Développement Commercial & Structuration de la Marque Windao

CDI – Cadre – Senior– Grand Ouest

? Localisation	Grand Ouest – Pays de la Loire / Bretagne
? Type de contrat	CDI – Cadre
? Rattachement	Direction Commerciale Groupe – Atlantique Ouvertures / Windao
? Rémunération	Fixe attractif + variable sur chiffre d'affaires (non plafonné)
? Avantages	Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable
? Prise de poste	Dès que possible

Business Development	Développement de marque	Grand Compte BtoB
Outils commerciaux	CRM & Process	Communication BtoB

Contexte & enjeux



Windao est la marque BtoB d'Atlantique Ouvertures, fabricant français de menuiseries extérieures fondé en 1986, fort de 40 ans d'expertise, 300 collaborateurs et 40 M€ de chiffre d'affaires sur 7 sites en Pays de la Loire et en Bretagne.

Lancée début 2025, Windao propose aux professionnels du bâtiment des menuiseries PVC et aluminium sur mesure, fabriquées en France, prêtes à poser, avec un accompagnement complet de la commande à la livraison.







Le poste



Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous rejoignez Windao avec une double mission : développer le chiffre d'affaires grands comptes ET contribuer activement à la structuration commerciale et marketing de la marque.

Ce poste est fait pour un(e) professionnel(le) qui ne veut pas seulement vendre, mais qui veut construire quelque chose : une marque, une organisation, une dynamique de développement durable.



Vos missions



1. Développement commercial grands comptes

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes clés : majors du BTP, promoteurs immobiliers, entreprises générales, fenêtriers indépendants, constructeur hors site


• Développer et fidéliser un portefeuille clients en vous appuyant sur les contacts existants du groupe et votre propre réseau


• Négocier des contrats-cadres et des accords commerciaux structurants pour la marque


• Assurer le suivi complet de vos comptes : devis, commandes, livraisons, SAV, satisfaction client

2. Structuration des outils commerciaux

• Participer à la création des outils d'aide à la vente : catalogues produits, grilles tarifaires, argumentaires techniques, présentations commerciales


• Contribuer au choix et à la mise en place d'un CRM adapté aux besoins BtoB de Windao


• Formaliser les process de vente, de suivi client et de reporting pour poser les bases d'une organisation commerciale scalable

3. Développement de la marque Windao

• Déployer la stratégie de communication BtoB : présence , participation aux salons professionnels, construction de références clients


• Contribuer au positionnement de Windao comme référence menuiserie BtoB dans le Grand Ouest


• Être un ambassadeur(rice) actif(ve) de la marque auprès des prescripteurs et décideurs du secteur


• Remonter les insights marché pour nourrir l'offre produit et la stratégie commerciale

Le profil recherché

Vous êtes un(e) professionnel(le) du business développement avec une solide expérience terrain BtoB, idéalement dans la menuiserie, le bâtiment, les matériaux de construction ou l'enveloppe du bâtiment.

• 7 ans minimum en business développement ou développement commercial BtoB, avec une dimension marketing/structuration


• Expérience avérée dans la construction ou le pilotage d'outils commerciaux (CRM, catalogues, process de vente)


• Réseau établi dans le milieu professionnel du BTP : entreprises générales, fenêtriers, promoteurs


• À l'aise aussi bien dans les rendez-vous de négociation que dans la réflexion stratégique et la création d'outils


• Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en construction, avec le goût des défis


• Maîtrise des outils CRM, et des techniques de vente consultative


• Permis B obligatoire – déplacements réguliers sur le Grand Ouest

Ce que nous offrons

• Un rôle clé, dès le premier jour, dans la construction d'une marque BtoB ambitieuse


• Une vraie autonomie et une capacité à influencer la stratégie commerciale de Windao


• Des produits de qualité, fabriqués en France, avec une proposition de valeur claire pour les professionnels


• Une rémunération fixe attractive + variable non plafonné sur le chiffre d'affaires généré


• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable


• Le soutien d'un groupe solide : 300 personnes, 40 M€ de CA, 40 ans d'histoire


• Un environnement engagé : panneaux photovoltaïques, géothermie, gestion de l'eau en circuit fermé, tri des déchets

Perspectives d'évolution



Ce poste est positionné comme structurant pour la marque Windao. En fonction du développement de l'activité et de vos résultats, des perspectives d'évolution vers un rôle de pilotage d'équipe commerciale sont envisageables à moyen terme.





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L'entreprise

Atlantique Ouvertures est une entreprise familiale de 290 collaborateurs, spécialisée dans la fabrication et la pose de menuiseries extérieures PVC / ALU depuis 38 ans auprès des particuliers et sur les gros chantiers.
Nos valeurs : Respect, Honnêteté, Plaisir de Travailler Ensemble, Amour du Travail Bien Fait, et Confiance.
Atlantique Ouvertures œuvre pour promouvoir la diversité et l'inclusion qui sont synonymes de richesse. En partenariat avec BATIMIX, nous développons activement la notion de mixité Femmes - Hommes dans nos équipes à travers différents évènements. Atlantique Ouvertures est également une entreprise Handi-accueillante.

Découvrez l’entreprise Atlantique Ouvertures

Vous êtes un(e) professionnel(le) du business développement avec une solide expérience terrain BtoB, idéalement dans la menuiserie, le bâtiment, les matériaux de construction ou l'enveloppe du bâtiment.

• 7 ans minimum en business développement ou développement commercial BtoB, avec une dimension marketing/structuration
• Expérience avérée dans la construction ou le pilotage d'outils commerciaux (CRM, catalogues, process de vente)
• Réseau établi dans le milieu professionnel du BTP : entreprises générales, fenêtriers, promoteurs
• À l'aise aussi bien dans les rendez-vous de négociation que dans la réflexion stratégique et la création d'outils
• Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en construction, avec le goût des défis
• Maîtrise des outils CRM, et des techniques de vente consultative
• Permis B obligatoire – déplacements réguliers sur le Grand Ouest

Ce que nous offrons

• Un rôle clé, dès le premier jour, dans la construction d'une marque BtoB ambitieuse
• Une vraie autonomie et une capacité à influencer la stratégie commerciale de Windao
• Des produits de qualité, fabriqués en France, avec une proposition de valeur claire pour les professionnels
• Une rémunération fixe attractive + variable non plafonné sur le chiffre d'affaires généré
• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable
• Le soutien d'un groupe solide : 300 personnes, 40 M€ de CA, 40 ans d'histoire
• Un environnement engagé : panneaux photovoltaïques, géothermie, gestion de l'eau en circuit fermé, tri des déchets

Perspectives d'évolution

Ce poste est positionné comme structurant pour la marque Windao. En fonction du développement de l'activité et de vos résultats, des perspectives d'évolution vers un rôle de pilotage d'équipe commerciale sont envisageables à moyen terme.


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