Commercial sédentaire Hospitality F/H

Description du poste

Nous recrutons un Commercial sédentaire F/H en CDI, pour notre entité Septeo Hospitality, basée à
Lyon, à La Part-Dieu.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

En nous rejoignant en tant que Commercial sédentaire F/H, vous intégrerez l’équipe commerciale de Septeo Hospitality, dédiée au développement de nos solutions logicielles pour les professionnels de l’hôtellerie.

Votre rôle : Développer l’activité commerciale auprès d’hôtels indépendants, de resorts et d’établissements hôteliers, en transformant les opportunités entrantes et en développant votre portefeuille clients.

Vos missions seront :

Développement commercial & qualification des opportunités :

• Traiter, qualifier et suivre les leads entrants issus des actions marketing, salons, webinaires, recommandations ou réseaux partenaires.
• Mener des actions de prospection ciblées auprès de prospects à potentiel.
• Réaliser les démonstrations à distance et accompagner les prospects dans leur réflexion.
• Gérer un portefeuille clients et assurer un suivi commercial régulier.
• Construire les offres commerciales, établir les devis, négocier et accompagner la signature.
• Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des clients existants.
• Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente, onboarding, Customer Success et support.

Suivi & reporting :

• Suivre vos actions commerciales, opportunités et relances dans le CRM.
• Piloter votre pipeline et contribuer à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Contribuer à l’amélioration continue des process.
  

Qualifications

Et si c’était vous qui veniez nous rejoindre ?

Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B de minimum 3 ans, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS.

• Vous maîtrisez les techniques de prospection et de qualification commerciale à distance.
• Vous êtes à l’aise sur l’ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Vous savez développer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation, d’upsell et de cross-sell.
• Vous êtes rigoureux dans le suivi de votre activité et dans l’utilisation d’un CRM.
• Vous disposez d’un excellent relationnel et savez échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants d’hôtels, exploitants, responsables opérationnels ou équipes métiers.
• Vous aimez convaincre, comprendre les besoins clients et évoluer dans un environnement orienté performance.
• Vous êtes curieux, autonome, organisé et animé par l’esprit d’équipe.
  

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec votre future manager avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer le Responsable du Service Support afin de faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

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