Technical Lead – New Markets International H/F

SIREOS est un acteur en forte croissance spécialisé dans la construction clé en main de centrales photovoltaïques et de projets de stockage à grande échelle en Europe.

Depuis sa création, SIREOS a réalisé ou sécurisé plus de 1000 MWc de projets en moins de 4 ans.

Le Groupe s'est donné une ambition claire : faire de SIREOS un groupe européen de référence dans le solaire et le stockage. Elle repose sur plusieurs priorités dont la nécessité d’accélérer notre développement international.

Déjà implantée en France et en Italie, l'entreprise accélère aujourd'hui son développement européen. La Direction Stratégie & Développement Groupe pilote la phase d'amorçage de chaque nouveau pays, depuis l'identification de l'opportunité de marché jusqu'aux premiers contrats et à la préparation du lancement opérationnel. Plusieurs géographies à fort potentiel sont identifiées à date avec des opportunités.

Ces marchés sont matures et exigeants : leurs règles de raccordement, leurs référentiels de mise en service et leurs pratiques de construction n'ont pas d'équivalent direct dans l'expérience française ou italienne du Groupe.

Pour accompagner cette accélération, SIREOS crée au sein de la Direction Stratégie & Développement Groupe une capacité technique dédiée à l'ouverture des nouveaux marchés.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Stratégie & Développement Groupe, vous êtes le référent technique de la phase d'amorçage des nouveaux marchés, hors France et hors Italie.

Vous êtes le sponsor technique de l'équipe Business Development : le référent vers qui les business developer se tournent pour trancher une question technique sur un marché que personne, dans le Groupe, ne connaît encore.

Vous travaillez en lien étroit avec la Direction Technique Groupe et avec les équipes opérationnelles des Business Units : vous relayez les standards SIREOS sur les nouvelles géographies et les nourrissez en retour des spécificités de chaque marché.

Vos responsabilités

1) Instruction technique des nouveaux marchés

• Instruire les règles de raccordement et les exigences de conformité réseau de chaque pays : procédures, référentiels applicables, interlocuteurs TSO et DSO, exigences de services système et de flexibilité.

• Construire des modèles de productible fiables en conditions de haute latitude

• Caractériser les conditions de construction locales : sols et gel, fondations et structures adaptées, saisonnalité des travaux, disponibilité et coût de la main-d'œuvre et des engins, logistique.

• Identifier le cadre normatif, HSE et réglementaire applicable, ainsi que les exigences de contenu local et d'origine des composants.

Vous rendez chiffrable un marché sur lequel le Groupe n'a encore aucune référence.

2) Sponsor technique de l'équipe Business Development

• Être le point de référence technique des Business Developers sur les marchés en ouverture.

• Apporter des réponses rapides, argumentées et assumées, y compris lorsque l'information disponible est incomplète.

• Accompagner les équipes en clientèle et porter la crédibilité technique de Sireos auprès de prospects qui découvrent le Groupe.

• Faire monter l'équipe en compétence sur les fondamentaux techniques de chaque marché.

Vous donnez à l'équipe commerciale la sécurité technique nécessaire pour s'engager vite.

3) Montage technique des offres

• Réaliser la conception préliminaire et le dimensionnement des installations photovoltaïques et de stockage en accord avec les specs clients et les contraintes pays : implantation, productible, schémas de principe, raccordement.

• Construire et challenger le chiffrage et le mémoire technique: quantitatifs, hypothèses de coûts pays, aléas, variantes d'optimisation.

• Apporter un support aux équipes commerciales et juridiques sur les annexes techniques : périmètre et interfaces, ratio de performance et tests de garantie, protocoles de réception, conditions de site.

4) Processus de mise en service et de conformité

• Définir et cadrer, pour chaque pays, le processus de commissioning applicable : procédures de mise sous tension, essais de conformité réseau, tests réalisés en présence des gestionnaires de réseau.

• Identifier les rôles, habilitations et certifications exigés des intervenants sur le territoire concerné.

• Intégrer ces exigences dès l'offre, dans les plannings comme dans les engagements pris.

5) Standards techniques des nouveaux marchés

• Construire, en lien étroit avec la Direction Technique Groupe et les équipes opérationnelles, les standards techniques applicables aux nouvelles géographies : solutions types, spécifications, référentiels de conception et de mise en service en cohérence avec les pratiques du Groupe.

• Documenter et transmettre ces standards aux équipes qui prendront le relais sur les marchés ouverts.

6) Écosystème technique local et ressources

• Identifier, qualifier les bureaux d'études, sous-traitants, fournisseurs et prestataires locaux, et piloter leurs livrables.

• Arbitrer entre recours à des ressources externes et internalisation, selon la maturité de chaque marché.

• Contribuer au recrutement et à l'intégration des premières ressources techniques locales.

Vous construisez la capacité technique qui permettra à SIREOS d'opérer durablement sur chaque marché

Profil

• Formation d'ingénieur (génie électrique, énergie, EEA) ou équivalent acquis par l'expérience.

• 5 à 10 ans d'expérience en EPC, en ingénierie ou chez un développeur dans un rôle de sponsor technique, bureau d’étude ou étude de prix dans le photovoltaïque à l'échelle utility.

• Une expérience réelle à l'international, idéalement l’ouverture d’un marché .

• Une exposition aux projets de stockage et une connaissance de certains marchés européens constituent des différenciateurs forts.

Compétences

• Conception et dimensionnement photovoltaïque à grande échelle, électricité HTA/HTB, raccordement réseau et conformité grid code.

• Processus de mise en service et de réception d'installations raccordées au réseau.

• Dimensionnement et logique d'exploitation des systèmes de stockage.

• Modélisation de productible et analyse critique de ses hypothèses (PVsyst, PVcase ou équivalent).

• Chiffrage EPC et lecture économique d'un projet : structure de coûts, sensibilités, LCOE.

• Capacité de recherche structurée : constituer une base de connaissance fiable sur un sujet réglementaire ou technique inconnu, en distinguant ce qui est établi de ce qui reste à confirmer.

• Français et anglais professionnel courant, condition d'exercice du poste compte tenu des géographies visées.

Ce qui fera la différence

• Savoir trancher avec une information incomplète et assumer explicitement le niveau d'incertitude retenu.

• Une curiosité méthodique et un goût réel pour le défrichement technique et réglementaire.

• L'autorité par la compétence : le rôle s'exerce d'abord par l'influence, auprès d'équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

• Autonomie, mobilité et une réelle aisance en environnement multiculturel.

Nous cherchons un profil capable d’ouvrir techniquement les marchés sur lesquels reposera la croissance européenne de SIREOS. L'enjeu est d'aller vite sur des géographies exigeantes, sans jamais engager le Groupe au-delà de ce qu'il peut tenir. Le poste est créé sans équipe et a vocation, au rythme d'ouverture des marchés, à structurer la capacité technique dédiée aux nouveaux pays.