Dans le cadre d'une ambition de croissance forte, notre client s'est fixé un objectif de doublement de son chiffre d'affaires à horizon 2027. Pour porter cette dynamique, nous recrutons un véritable Directeur Commercial, garant de la structuration, de l'animation et de la performance de la force de vente, en lien étroit avec le directeur d'agence.
Notre futur Directeur Commercial aura pour missions : Manager, animer et faire monter en compétences une équipe de 4 commerciaux (fixation d'objectifs, suivi individuel, coaching terrain, accompagnement en rendez-vous clients) Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'agence en cohérence avec les objectifs de croissance fixés par la Direction Construire et piloter le plan d'action commercial (prospection, développement de nouveaux comptes, réponses aux appels d'offres) Développer et fidéliser le portefeuille clients : restaurants, groupes hôteliers, palaces, collectivités, cuisines gastronomiques Structurer les outils et process commerciaux : organisation du pipeline, CRM, reporting et pilotage des indicateurs de performance (KPI) Analyser les résultats commerciaux et proposer les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs Représenter l'agence auprès des clients stratégiques et participer aux négociations à fort enjeu Assurer une coordination étroite avec le Chef d'agence et les équipes techniques/SAV pour garantir la satisfaction client de bout en bout Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux commerciaux en fonction de la montée en puissance de l'équipe Profil recherché Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) en développement commercial et management d'une équipe de vente, idéalement dans un environnement technique B2B Expérience réussie dans le pilotage d'une force commerciale avec des objectifs de croissance ambitieux Connaissance du secteur CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants), de l'équipement professionnel ou d'un univers technique connexe fortement appréciée Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe Sens du résultat, rigueur dans le pilotage des indicateurs commerciaux Aisance relationnelle avec une clientèle exigeante (restauration gastronomique, hôtellerie haut de gamme) Capacité à travailler en binôme rapproché avec un Chef d'agence, dans une logique de complémentarité et de reporting régulier Conditions du poste Poste basé à Nice, avec déplacements réguliers sur le secteur Statut cadre , rémunération à négocier selon profil et expérience (fixe + variable sur objectifs) Véhicule de fonction
DIRECTEUR COMMERCIAL • Nice, Alpes-Maritimes, FR
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