CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé en industrie de santé, recrute pour son client, la filiale française d'un groupe international, qui distribue des produits dédiés à la chirurgie vétérinaire, un
Responsable Commercial Vétérinaires H/F
Equipements et Consommables Dentaires
Nord-Est France
Rattaché(e) au Directeur des Ventes, le/la Responsable Commercial(e) assure le développement commercial et le suivi des clients sur son secteur géographique auprès des cliniques vétérinaires et écoles vétérinaires.
Zone géographique en question : 1/2 Hauts-de-France (Nord et Aisne), Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté.
Le poste combine trois dimensions clés :
- Développement commercial et gestion du secteur,
- Accompagnement technique et formation des utilisateurs,
- Contribution au développement de l’image et de la performance de l’entreprise.
Il s’agit d’un poste terrain nécessitant autonomie, proximité client, sens du service et capacité à évoluer dans un environnement technique et spécialisé.
1. Développement Commercial & Gestion de Secteur
- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la gamme de produits.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale et assurer l’atteinte des objectifs.
- Prospecter de nouveaux comptes et accompagner les projets à fort enjeu.
- Assurer le suivi de l’activité, la veille concurrentielle et le reporting.
- Participer aux appels d’offres et aux négociations commerciales.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et gérer le secteur en autonomie.
2. Accompagnement Technique & Formation
- Accompagner les utilisateurs dans l’installation et l’utilisation des équipements.
- Assurer un support technique terrain, y compris en environnement opératoire.
- Organiser et animer des formations auprès des vétérinaires et équipes cliniques.
- Participer aux congrès et événements professionnels.
- Contribuer au rayonnement technique et scientifique de l’entreprise.
3. Contribution au Développement de l’Entreprise
- Participer au développement de l’activité dentisterie vétérinaire.
- Identifier les opportunités de croissance et remonter les besoins du marché.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et support.
- Participer à l’amélioration continue des pratiques et de l’expérience client.
Formation & expérience :
- Formation scientifique ou commerciale.
- Expérience réussie de 3 années dans la vente de dispositifs médicaux ou d’équipements en santé.
- Une connaissance du milieu vétérinaire ou du secteur dentaire en général constitue un atout intéressant mais pas déterminant.
Compétences clés :
- Solides compétences commerciales et sens de la négociation.
- Gestion de ventes complexes en environnement technique et médical.
- Sens du service client et excellent relationnel.
- Autonomie, organisation et capacité à prioriser.
- Esprit d’initiative, dynamisme et goût du challenge.
- Professionnalisme terrain et capacité d’adaptation.
Salaire fixe + bonus + Véhicule de fonction