Présentation de la structure :
Recrut’OI est un cabinet de recrutement à la Réunion qui est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans la recherche de leurs futurs collaborateurs dans tous les domaines d’activité dont notre île a besoin.
Présentation du poste :
Mission principale
Au sein d'une entreprise qui développe des solutions IoT permettant de surveiller à distance les infrastructures et les terrains grâce à des capteurs connectés, votre rôle est de piloter le développement commercial en Europe du Nord, développer les ventes et assurer la croissance des marchés.
Responsabilités clés
Développement commercial — Déployer la stratégie commerciale, identifier les opportunités de croissance, ouvrir de nouveaux marchés et renforcer la présence de la marque.
Pilotage de la zone — Assurer le suivi des performances commerciales sur l’ensemble des pays de la zone, analyser les résultats et ajuster les plans d’action.
Gestion des grands comptes — Développer et fidéliser les clients stratégiques (entreprises BTP, loueurs, distributeurs, industriels).
Négociation internationale — Conduire les négociations complexes, élaborer les offres commerciales et sécuriser les contrats.
Pilotage du P&L — Suivre les indicateurs financiers, optimiser les marges, contribuer à la stratégie tarifaire et assurer la rentabilité de la zone.
Veille marché — Analyser les tendances du marché BTP, la concurrence, les évolutions réglementaires et technologiques.
Représentation — Participer aux salons internationaux, événements professionnels et visites terrain (mobilité 40%).
Profil recherché :
Compétences requises
Maîtrise des techniques de vente à cycle long, négociation internationale et gestion de comptes stratégiques.
Forte capacité à définir une stratégie commerciale, structurer une activité et piloter un P&L.
Connaissance du secteur BTP et des équipements industriels.
Excellentes compétences relationnelles, leadership, sens du business et orientation résultats.
Anglais obligatoire ; une autre langue européenne est un plus.
Profil recherché
Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université) avec spécialisation commerciale, technique ou internationale.
Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial international, idéalement dans le secteur industriel ou BTP.
Expérience confirmée sur des marchés européens.
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