TECHNICO COMMERCIAL H/F 77/93

À propos de nous

Notre client est un acteur majeur national de la distribution de solutions d’emballage à destination des professionnels, et plus particulièrement du monde industriel.

Dans le cadre du renforcement de sa présence commerciale en Île-de-France, notre partenaire recrute aujourd’hui un(e) :

TECHNICO-COMMERCIAL ITINÉRANT B TO B (H/F) – SECTEURS 77 / 93

Avec plus de 50 ans d’expertise, 26 agences, 11 plateformes logistiques et des milliers de clients B to B, le groupe accompagne ses clients sur l’ensemble de leurs problématiques de conditionnement, protection, calage, emballage et logistique, dans une logique de performance économique et de durabilité.

Engagé dans une véritable démarche écoresponsable, notre client est notamment adhérent au Global Compact des Nations Unies et médaillé Gold EcoVadis.

Vous rejoignez un groupe solide, structuré, disposant d’une forte expertise métier, tout en conservant une véritable culture de proximité et de terrain.

Mission

Votre rôle

Rattaché(e) au Responsable Régional Île-de-France, vous prenez en charge le développement commercial des départements 77 et 93.

Votre clientèle : industries, TPE/PME, acteurs de la logistique et entreprises ayant des besoins en emballage, conditionnement, protection ou EPI.

Vous reprenez un petit portefeuille clients existant, sur un territoire identifié comme présentant un fort potentiel de développement.

Votre objectif sera double : fidéliser et développer les clients existants, mais surtout, conquérir de nouveaux comptes.

La prospection et le développement constituent aujourd'hui une véritable priorité stratégique.

Vos missions principales

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients B to B existant sur les départements 77 et 93.
• Prospecter activement de nouveaux clients industriels, TPE/PME et acteurs de la logistique.
• Identifier les besoins de vos interlocuteurs et leur apporter des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Développer les ventes sur les différentes gammes : emballage, conditionnement, protection, calage, EPI et solutions associées.
• Détecter de nouvelles opportunités et développer durablement votre chiffre d’affaires et votre marge.
• Construire une véritable relation de proximité et de confiance avec vos clients.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité à travers le CRM interne.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire de l'agence de Bezons.
• Piloter votre secteur avec une forte autonomie, tout en rendant compte régulièrement Via le CRM.

À noter :

Le poste s'adresse donc à un profil qui aime le terrain, la conquête, le développement et la relation client, avec une réelle envie de prendre possession de son secteur.

Conditions & package de rémunération

• CDI – Temps plein, à pourvoir dès que possible.
• Salaire fixe à partir de 36 K€ brut annuel, selon Profil et expérience.
• Plusieurs leviers de rémunération variable permettant d'augmenter significativement le package global en fonction des performances. (Réalisation Objectifs et développement ouvertures de comptes)
• Véhicule de société.
• Téléphone et ordinateur portable.
• Frais professionnels pris en charge par l'entreprise.
• Mutuelle financée à 50 % par l'employeur.
• Intéressement et participation particulièrement attractifs, ayant représenté ces dernières années environ deux mois de salaire.
• Parcours d'intégration individualisé via le responsable.

Un package particulièrement intéressant pour un commercial souhaitant inscrire ses performances dans la durée.

Profil

Votre profil

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) terrain B to B, avec une vraie culture du développement et l'envie de gérer votre secteur comme votre propre centre de profit.

• Vous justifiez idéalement de 3 à 4 années minimum d'expérience commerciale réussie en B to B terrain.
• Vous connaissez les environnements industriels, logistiques ou techniques et êtes à l'aise face aux interlocuteurs de TPE, PME et sites industriels.
• Une expérience dans l'emballage, le conditionnement, les EPI ou un univers connexe constituera un véritable atout.
• Vous aimez autant fidéliser que prospecter et n'attendez pas que les opportunités viennent à vous.
• Vous savez comprendre un besoin, argumenter et proposer une solution adaptée aux enjeux techniques et économiques du client.
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats.
• Votre relationnel et votre capacité à créer rapidement une relation de confiance feront la différence.

Un profil plus junior pourra également être étudié s'il démontre un véritable tempérament commercial, de l'énergie, de la maturité et une forte envie de développer son secteur.

Localisation idéale

Afin d'être idéalement positionné(e) au cœur du territoire, une résidence à proximité de Torcy, Chelles ou Marne-la-Vallée sera particulièrement appréciée.

Vous aimez développer, convaincre et construire une relation commerciale durable ?

Vous recherchez un groupe solide qui vous donne les moyens, l'autonomie et les leviers de rémunération nécessaires pour performer ?

Ce secteur 77/93 à fort potentiel pourrait bien devenir votre prochain terrain de jeu commercial.