Responsable des ventes - Remote

À propos de vous
Vous êtes un(e) responsable commercial(e) expérimenté(e) qui sait développer le chiffre d’affaires, faire grandir les équipes et s’imposer sur un marché concurrentiel. Vous connaissez le marché automobile français, avez une expérience de la vente digitale et des enchères en ligne, et savez associer vente opérationnelle et management d’équipe efficace.

Vous avez fait vos preuves dans l’atteinte des objectifs commerciaux, le développement d’équipes performantes et la transformation d’une stratégie commerciale en résultats mesurables. Vous êtes à l’aise dans un rôle combinant vente et management : vous êtes responsable de votre propre objectif de chiffre d’affaires tout en accompagnant et en faisant progresser l’équipe.

Vous disposez également d’une solide connaissance et d’un réseau établi dans le marché automobile français, ainsi que d’une maîtrise du français et de l’anglais.

Une passion pour les voitures ou motos anciennes et de collection serait un véritable atout pour notre communauté et notre mission.

À propos du poste
En tant que Responsable des ventes aux enchères — France, vous jouerez un rôle clé dans notre ambition de devenir le leader incontesté des enchères de véhicules classiques et de collection en France.

Vous serez responsable de la croissance de notre activité de ventes aux enchères en France, en veillant notamment à ce que notre offre sur Les Anciennes et carandclassic.com/fr réponde au mieux aux besoins du marché et nous permette de maximiser notre croissance en parts de marché.

Il s’agit d’un rôle de management très opérationnel. Vous générerez vous-même du chiffre d’affaires tout en développant une équipe performante et proactive grâce au coaching, au suivi de la performance et à une direction commerciale claire.

La réussite dans ce rôle se traduira par une croissance durable à deux chiffres du volume et du chiffre d’affaires des enchères tout au long de 2027, notamment en faisant passer le nombre mensuel d’enchères de 70 à plus de 210 et le nombre mensuel de ventes aux enchères de 25 à plus de 75 d’ici juin 2027.

À propos de nous www.carandclassic.com / www.lesanciennes.com

Car & Classic est l’une des plus grandes marketplaces automobiles au monde.

Lancée en 2005, l’entreprise est détenue depuis 2018 par de nouveaux investisseurs soutenus par des fonds de capital-risque et connaît une croissance passionnante à deux chiffres, avec pour ambition de digitaliser les transactions de véhicules classiques.

Notre culture est extrêmement importante pour nous. Nous avons la chance d’avoir construit notre équipe de zéro, en mettant l’accent sur le plaisir au quotidien, la diversité, l’inclusion et la haute performance. Nous sommes une équipe entièrement à distance composée de personnes qui construisent, imaginent et vivent leur passion automobile, et qui utilisent la technologie pour connecter les passionnés aux machines qui les font vibrer. Si vous êtes animé(e) par la passion et curieux(se) de contribuer à façonner l’avenir de l’automobile classique en ligne, vous vous sentirez parfaitement à votre place parmi nous.

Nous recherchons un(e) Responsable des ventes disposant d’une expérience pertinente et souhaitant laisser son empreinte dans une entreprise en forte croissance, où il/elle pourra avoir un véritable impact tout en évoluant dans un environnement et une culture stimulants.

Missions et responsabilités :

• 🎯 Responsabilité du chiffre d’affaires : Atteindre votre objectif individuel de chiffre d’affaires tout en pilotant l’équipe vers des objectifs commerciaux ambitieux.

• 📈 Croissance du marché : Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nécessaire pour accroître notre part du marché français des enchères de véhicules classiques et de collection.

• 🚀 Développement des enchères : Faire passer le nombre mensuel d’enchères de 70 au premier semestre 2026 à plus de 210 d’ici juin 2027.

• 💰 Performance commerciale : Faire passer le nombre mensuel de ventes aux enchères d’une moyenne de 25 au premier semestre 2026 à plus de 75 d’ici juin 2027.

• 👥 Management d’équipe : Accompagner, motiver et piloter la performance de l’équipe commerciale afin de créer une équipe proactive et performante.

• 🧭 Planification commerciale : Transformer les objectifs stratégiques en plans commerciaux, priorités et actions concrètes permettant de générer une croissance mesurable du chiffre d’affaires.

• 🤝 Collaboration transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Produit, Tech et Finance afin d’atteindre des objectifs communs et d’augmenter notre part de marché.

• 🇫🇷 Expertise du marché : Mettre à profit votre connaissance du marché automobile français et votre réseau professionnel pour identifier les opportunités et accélérer la croissance.

Les compétences, qualités et expériences que vous devez avoir :

• 🗣️ Français & anglais : Maîtrise courante du français et de l’anglais, avec la capacité de communiquer avec assurance avec les clients, collègues et parties prenantes.

• 🏆 Leadership commercial : Expérience avérée dans le management d’équipes commerciales et l’atteinte régulière des objectifs de chiffre d’affaires.

• 💻 Vente digitale : Expérience significative dans la vente digitale, idéalement dans les marketplaces, les enchères en ligne ou un environnement commercial digital comparable.

• 🇫🇷 Marché automobile français : Excellente connaissance du marché automobile français, avec un réseau solide de contacts professionnels pertinents.

• 👤 Expérience de Player/Manager : À l’aise dans un rôle combinant un objectif commercial individuel et le management et le développement d’une équipe.

• 📊 Résultats commerciaux : Historique démontré de croissance régulière et progressive du chiffre d’affaires et d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

• 🧠 Réflexion stratégique : Capacité à développer une stratégie commerciale et à la transformer en plans tactiques ciblés et mesurables.

• 🤝 Collaboration : Capacité démontrée à influencer et à travailler efficacement avec les équipes Sales, Marketing, Produit, Tech et Finance.

Les compétences, qualités et expériences qui seraient un plus :

• 🚗 Passion automobile : Un intérêt sincère pour les voitures ou motos anciennes et de collection.

• 🌐 Expertise des enchères : Une expérience directe dans le secteur des enchères automobiles, de véhicules classiques ou de collection.

• 📣 Développement de marché : Expérience dans le lancement d’un produit digital sur un marché et le développement de parts de marché significatives.

• 🌱 Développement d’équipe : Expérience dans la croissance ou le développement d’une équipe commerciale pendant une période de forte croissance.

Ce poste n’est probablement pas fait pour vous si :

• 🎯 Les objectifs ne vous motivent pas : Vous n’aimez pas être responsable de résultats commerciaux mesurables ou être accountable de la performance commerciale.

• 👥 Vous préférez travailler seul(e) : Vous recherchez un rôle exclusivement centré sur la vente individuelle plutôt qu’un rôle combinant développement commercial et management.

• 🔄 Vous évitez le changement : Vous préférez les processus établis et n’êtes pas à l’aise dans un environnement en forte croissance où les priorités peuvent évoluer.

• 🤝 Vous travaillez en silo : Vous n’aimez pas collaborer avec différentes équipes pour résoudre des problèmes et atteindre des objectifs commerciaux communs.

• 🇫🇷 Le marché français vous est peu familier : Vous ne disposez pas d’une connaissance, d’une expérience ou de relations professionnelles significatives dans le marché automobile français.

Que proposons-nous (rémunération et avantages) ?

• 💰 Salaire de base compétitif et aligné sur les références du marché

• 📈 Programme généreux de stock-options

• 💻 Tout l’équipement dont vous avez besoin pour mener à bien votre mission

• 🌍 Travail flexible — travaillez où et quand vous le souhaitez pour accomplir votre mission

• 🤗 Accès gratuit à des services de conseil, de thérapie et de soutien en santé mentale via Spill

• 📚 Budget de développement professionnel

• 👶 Congé parental généreux

• 🏝️ 33 jours de congés (jours fériés inclus)

• 🚀 La possibilité de laisser votre empreinte dans une start-up en forte croissance

Notre processus de candidature

Une fois que vous aurez décidé de postuler, une série de questions vous sera proposée. Les réponses à ces questions détermineront si votre candidature sera retenue pour la suite du processus. Prenez le temps nécessaire pour y répondre avec soin et précision.

Nous voulons entendre votre voix, pas celle d’une IA. L’utilisation d’une IA pour rédiger vos réponses entraînera le rejet de votre candidature.

Car & Classic Limited est un employeur garantissant l’égalité des chances.

L’égalité, la diversité et l’inclusion font partie intégrante de notre culture. Nous reconnaissons et célébrons la valeur et l’impact que la diversité apporte à notre entreprise et nous nous engageons à faire de ces principes une priorité constante, dont nous assumons la responsabilité. Nous nous engageons à traiter tous les candidats de manière juste et équitable et encourageons les candidatures de personnes de tous horizons pour ce poste.

Bonne chance pour votre candidature et merci par avance pour l’intérêt que vous portez à Car & Classic.