Director of Sales – Luxury Hospitality 5 – International Markets

Description du poste

Dans le cadre de son développement et de son repositionnement après rénovation, notre client recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) des Ventes.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer les performances commerciales de l’établissement sur les marchés français et internationaux, avec un enjeu particulièrement important autour du marché nord-américain.

Véritable profil business et développeur, vous combinez vision stratégique et forte présence terrain.

Vous vous appuyez sur votre connaissance de l’hôtellerie de luxe et sur un réseau international déjà constitué pour conquérir de nouveaux comptes et développer les partenariats existants.

Vos principales responsabilités seront :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Commerciale.
• Développer activement le chiffre d’affaires sur les segments Corporate, MICE et Luxury Leisure.
• Accélérer le développement du marché nord-américain, notamment USA/Canada, et renforcer les relations avec les principaux prescripteurs et réseaux du Luxury Travel.
• Prospecter, négocier et fidéliser des comptes stratégiques internationaux.
• Participer aux salons professionnels, roadshows, workshops et déplacements commerciaux internationaux.
• Identifier de nouvelles opportunités de business et développer des partenariats à forte valeur ajoutée.
• Piloter et accompagner une équipe commerciale d’environ 5 collaborateurs, en développant leur performance et leur montée en compétences.
• Suivre les objectifs, budgets, indicateurs de performance et plans d’actions commerciaux.
• Travailler étroitement avec les équipes Revenue, Marketing, Réservations et Événementiel afin d’optimiser la stratégie commerciale globale.

Profil recherché

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l’âme, avec une forte culture du résultat et du développement de nouveaux marchés.

Vous justifiez d’une expérience commerciale significative acquise impérativement dans l’hôtellerie 5★, le Palace ou la Luxury Hospitality, sur des fonctions de Director of Sales, Assistant Director of Sales ou Senior Sales Manager.

Vous disposez d’une connaissance concrète du marché nord-américain (USA/Canada) et idéalement d’un réseau actif auprès des agences, consortia et prescripteurs du Luxury Travel.

Vous maîtrisez les environnements Corporate, MICE et/ou Luxury Leisure et savez aussi bien développer de nouveaux comptes que fidéliser des partenaires stratégiques.

Anglais courant indispensable, tant pour la négociation que pour la représentation de l’établissement à l’international.

Une expérience en management ou animation d’équipe commerciale est attendue, ainsi qu’une réelle capacité à fédérer et à accompagner la performance.

Vous êtes mobile pour des déplacements internationaux réguliers et souhaitez rejoindre un établissement 5★ dans une phase particulièrement stimulante de son développement.

Le poste est ouvert aux candidats basés en France ou plus largement en Europe, sous réserve d’une réelle mobilité pour Genève et de remplir les conditions permettant de travailler en Suisse.